英里推广策略.pptVIP

卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可乘游艇在近海游玩，游艇上设有酒吧、咖啡茶座、表演活动等。 日常体验（海上） 第三十一页，共六十四页。 日常体验（海岸） 沙滩排球场（设专职陪练） 沙疗SPA（设专职护理师） 预订试住 看楼客户沙龙 天文望远镜 海岛望远镜 第三十二页，共六十四页。 日常体验（卖场） 邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“海立方”为主题，在售楼中心长期作工艺品展、雕塑展、抽象油画展。 第三十三页，共六十四页。 内容： ·陆虎车友会的成立展会 ·MaxMara春夏时装发布模特秀 ·海边栈道美女Party ·名犬Party ·逸飞视觉艺术展 ·现场雪茄派送 ·爵士乐（Jazz) 活动体验（开盘） （邀请“定向客户”参加，定向开盘，未接到邀请函的客户不予进入） 第三十四页，共六十四页。 主题：向圆石滩出发 操作：在世纪海景高尔夫举办比赛，邀请“定向客户”免费参加，前三名优胜者可免费一游美国加州17英里，免费到圆石滩打一场球。 活动体验（高尔夫） 第三十五页，共六十四页。 形式：与浪奇游艇会协办出海垂钓、岛上旅游、潜海等活动。 对象：浪奇游艇会员、其它定向客户群、准业主和业主。 活动体验（出海） 第三十六页，共六十四页。 三、媒介执行 第三十七页，共六十四页。 高端客户通常被传媒界称为隐性群体， 他们平时一般都不大关注大众化的报纸和电视媒体，所以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒，如何打破这种壁垒成为我们考虑的核心。 第三十八页，共六十四页。 打破传播壁垒的方式： 一、对应其兴趣接触点，比如他们对高尔夫、名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物也是他们的爱好； 二、对应他们所从事的专业，他们有经常翻阅专业性刊物的习惯。 第三十九页，共六十四页。 媒体策略 以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放。 区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。 第四十页，共六十四页。 媒体选择 路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类： 媒体形式 媒体选择方向 第四十一页，共六十四页。 特点：读者为工商、行政管理决策者 适用：新闻刊发和物业形象 21世纪经济报道—— 第四十二页，共六十四页。 高尔夫—— 特点：高尔夫爱好者必看的刊物 适用：可作长期发布 第四十三页，共六十四页。 时尚—— 特点：休闲类的高品味读本 适用：开盘期形象发布 第四十四页，共六十四页。 凤凰周刊—— 特点：经理人的时政刊物 适用：开盘后广告刊发 第四十五页，共六十四页。 十七英里1对1式报告 尚美佳成全企划 第一页，共六十四页。 可能是靠海最近的项目 可能是深圳以后不会再有的临海项目 可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目 …… 万科·17英里 第二页，共六十四页。 六甲住宅与白色建筑完美结合体 ——海岸线上的蓝色晶体 项目理解 第三页，共六十四页。 卖点注入 小区全封闭管理系统 中央吸尘系统 空调新风系统 抗风蚀高标材料系统 热控玻璃冷量回收系统 第四页，共六十四页。 服务提升 与国际旅游机构合作，实行旅游资源置换。 以会所为依托，创建“百人会”，承诺定期举行业主沙龙，促动业主之间的商务价值。购买一处居所，可能获得无法估量的商机。 第五页，共六十四页。 高端客户写真1 姓名：左敏 职业：三九集团副总裁 年龄：40岁 生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行 教育背景：高等教育 现居住条件：银湖别墅 第六页，共六十四页。 高端客户写真2 姓名：孟宾 职业：深圳某会展公司总经理 年龄：36岁 生活习惯：高尔夫、越野、国外度假 教育背景：高等教育 现居住条件：万科城市花园 第七页，共六十四页。 客户关注点 “我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。” “交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。” “度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。” ——左敏先生考虑购买的关注因素 第八页，共六十四页。 一、主题方案 第九页，共六十四页。 梦想比现实更有力量。 抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。 蓝色可以是希望、梦幻、期待， 还可以是自由和飞翔。 在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。 第十页，共六十四页。 Joska Skalnik是捷克当代世界最具代表性的人物，他赋予蓝色以平静的力量，使蓝成为连接与分裂世界的桥梁。1995年，他在作品“三联画”中，为蓝色确立了新的特质和亮度，运用了毕达哥拉斯深奥的几何学：圆形、正方形、三角形、螺旋形。他的作品里逐渐增加了新的内部空间，这个空间完全隐藏在画面内部，它不再唤醒行动，而是引导你去沉思，它的空