畜产品市场营销.pptxVIP

畜产品市场营销; 市场营销学是建基于哲学、数学、经济学、管理学和行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式，激发了人们丰富的想象力。;一、畜产品市场营销概念及特点 （一）概念：是指把产品安全转移到消费者手里，把消费者手中的钱安全的、让他心甘情愿的放到你的口袋的过程。 （二）特点 1、时效性：新鲜、易腐、易损等，所以必须减少渠道，及时地运到目的地。 2、差异性：畜产品品种很多，理化特性的差异很大。 3、分散性：农区、牧区，我国国土面积大，种族多，生活习惯也不一样。 4、灵活性：对于多变的市场、复杂社会、自然环境经营者应该灵活处理应对措施。 ;二、产品概念;2、品牌的作用： ①是产品质量的象征；苹果、蒙牛 ②是企业的形象； ③优质品牌是一种无形资产的价值。例如：星巴克咖啡店。 3、品牌与注册商标：这两者都是产品的一种标志。但是前者是一个市场的概念，后者则具是法律概念。 4、驰名商标：世界有名的。享有很高声誉的品牌。 5、品牌命名和商标的设计： 品牌的命名时应注意：易于发音、拼读和记忆；独特新颖；提示产品的特色；注意各种忌讳。 商标设计时应该注意：标志性、宣传性、艺术性、严肃性和稳定性。 ;;三、产品策略;三、产品策略; 销 销售额 售 额 与 利 利润 润 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 典型的产品生命周期; 投 入 期 特 点;投入期的营销策略;投入期的四种策略;;;;;投入期制定策略要点;成长期的特点;成长期的营销策略;成熟期的特点;成熟期的营销策略;4.衰退期营销策略;衰退期的营销策略;(四)商标策略 商标是商品的特定标志。一般由文字、图案、符号和标记等要素组成。注册商标受法律保护，有益于维护买卖双方的利益，便于顾客选购商品，促使企业不断提高产品质量。但商标也使产品成本增大，进而增加消费者负担。因此，现代企业十分重视商标策略。一般来说，商标策略有以下几种可供选择。1．个别产品商标 2．统一商标 3．分类的产品商标 4．不使用商标 ;（五）包装策略;1．类似包装策略;2．配套包装策略;3．再使用包装。;4．附赠包装策略;5．改变包装策略;6更新包装策略;7复用包装策略;8企业协作的包装策略;9绿色包装策略;（一）影响企业定价的因素;（二）产品定价的主要方法;2.需求导向定价法;3.竞争导向定价法 ;4.价值导向定价法;（三）定价策略;2.心里定价策略;3.差别定价策略;五、分销渠道策略; (一)影响分销渠道策略的因素 1．产品因素 (1)耐储性 (2)产品的生命周期 (3)产品的价格 2．市场因素 (1)市场覆盖程度 (2)顾客的购买频率 (3)市场竞争情况 3．企业因素 (1)企业的生产规模和集中程度 (2)企业的经营管理能力 (二)分销渠道的职能 1．研究 2．促销 3.接洽 4.配合 5.交易 6.物流 7.融资 8.风险承担 ;（三）分销渠道的类型;（四）批发商与零售商;五、促销策略;第48页/共65页;（二）人员推销;（三）广告宣传;第51页/共65页;第52页/共65页;第53页/共65页;双胞胎营销;双胞胎营销;双胞胎营销;极富竞争力的产品 ★ 整套猪场系列产品;★ 质量稳定、性价比高引起“抢购”;（四）公共关系;（五）营业推广;促销方式优缺点的比较;六、营销新概念;第63页/共65页;实训四 畜产品市场营销方案的设计;感谢观看！