第四章市场细分与目标市场、市场定位(XXXX).pptxVIP

第四章 市场细分与目标市场;第一节 市场细分概念和细分标准;;;生意不好做！;;;;;;;;;;;;什么是市场细分？;异质市场;;;;同质市场----消费者对某产品的要求根本 相同或相似。;;;;;;;;;;;;;;;;;问题：你知道有哪些洗发水品牌？;;;;;;;;;第二节 市场细分及有效市场细分条件;牙膏：你知道哪些品牌？;;;;;;;;;;;;;;;;第二节 市场细分及有效市场细分条件;;;;;;产品的成效〔购置行为〕;有些人群喜欢追求廉价的产品，像低收入者和中年家庭妇女。在一些家庭里有的先生经常会抱怨太太买回一大堆没有用处的商品，而太太购置的原因主要是“廉价〞。有些人群那么喜欢购置高价格、高品质的产品，像高收入者和追求时髦的年轻人，他们喜欢个性化的产品和效劳，价格敏感度较低。 ; 有一位十分成功的投资人发现在一些高档的办公区上班的人群的穿着，从以往西装革履或职业套装正在逐步变得休闲，于是他将在一些投资在职业装的实业中的资金转投向休闲服的企业，结果取得了很好的投资收益。 ;像吉利、夏利、羚羊、佳宝、哈飞等品牌的汽车，主要针对的是中低收入者，其定价一般在10万元以下；像赛欧、宝来、爰丽舍、POLO等主要针对的是中等收入的城市人群，其定价一般在10万元至20万元之间；像别克、帕萨特、奥迪以及一些进