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财产险业务知识培训财产险常用险种类型企业财产险：财产根本险、财产综合险、财产一切险水 险：国内货运：公路、铁路、水路、航空； 进出口货运； 船舶保险责任险：公众责任险、雇主责任险、道路客运承运人责任险、道路危险货物运输责任险，医疗责任险等其 他：工程机械、机损、农业险1.阳光金盾和商保通2.企业财产险3.水 险4.责任险目 录阳光金盾篇—产品方案介绍阳光金盾产品卖点 随着我国经济结构的调整，中小企业开展与用工难、工伤赔偿高的矛盾越来越突出。为化解企业工伤赔偿责任风险、增强企业对员工的吸引力，我们为中小企业量身制定了“阳光金盾企业员工综合保障方案〞，这款产品不仅为员工提供了全面保障，更是企业维护正常经营的保护伞。 责任明确 工程清晰 价格低廉 保障全面 多项选择 灵活组合 投保快捷 理赔简便 产 品 特 点阳光金盾篇—产品方案介绍阳光金盾产品方案阳光金盾企业员工综合保障计划A保障项目保障类型保险责任保险金额工伤员工因工工伤被保险人的员工因工伤、职业病、意外事故导致的身故、残疾100000职业病员工因工所致职业病100000意外伤害员工24小时意外伤害保障100000保险期间一年保险费100元阳光金盾篇—产品方案介绍阳光金盾产品方案阳光金盾企业员工综合保障计划B保障项目保障类型保险责任保险金额工伤员工因工工伤被保险人的员工因工伤、职业病、意外事故导致的身故、残疾100000职业病员工因工所致职业病100000意外伤害员工24小时意外伤害保障100000工伤及意外伤害医疗费因上述保险责任事故所致员工伤、残、身故所产生的医疗费用医疗费用扣除200元后按90%赔付5000保险期间一年保险费150阳光金盾篇—产品方案介绍阳光金盾产品方案阳光金盾企业员工综合保障计划C保障项目保障类型保险责任保险金额工伤员工因工工伤被保险人的员工因工伤、职业病、意外事故导致的身故、残疾100000职业病员工因工所致职业病100000意外伤害员工24小时意外伤害保障100000工伤及意外伤害医疗费因上述保险责任事故所致员工伤、残、身故所产生的医疗费用医疗费用扣除200元后按90%赔付5000误工费因上述保险责任事故导致员工暂时丧失工作能力而遭受的误工损失持续5天以上无法工作的，扣除5天免赔后，按50元/天，最长180天赔付。50元/天住院津贴因工伤和职业病导致员工住院住院超过3天以上，扣除免赔3天后，按30元/天，最长180天赔付。30/天保险期间一年保险费200阳光金盾篇—承保政策阳光金盾篇—承保政策鼓励承保一、二类行业，三类行业不鼓励承保，四类行业禁止承保〔行业分类详见投保单〕。目标行业严格执行投保单中方案规定，并根据行业类别对应系数及人员调整系数收费。本方案人员调整系数只针对中小企业设计，对于人数更多的企业，该方案可作为敲门砖，报机构核保同意后折扣系数可进一步调整，但作为普通雇主责任险承保。限额及收费标准销售费用各机构渠道统一匹配25%固定销售费用阳光金盾篇—承保政策企业可为每员工最多投保根本保障的五倍，不同工种投保倍数可以不同。员工人数小于100人的企业，投保时必须提供工种及对应人员清单，被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保险人批改相应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险费。出险时以人员清单为依据进行赔付。员工人数大于100人的企业，可以附加非列明方式承保附加条款。投保时仅需提供雇员总人数和对应的各工种人数。被保险人的雇员如有增减，应在30天内通知保险人批改相应工种的申报人数，并补交或退还相应的保险费。出险时保险人按各工种的申报人数与出险时该工种的实际人数的比例分别计算赔偿。要求全员投保，不可选择人员投保。承保本卷须知阳光金盾篇—承保政策承保本卷须知要求企业全员投保，不允许选择高风险工种单独投保。本方案使用雇主责任险条款，承保时请注意：本保单承保在本保险合同期间内，发生的保险责任范围内的事故，被保险人因此依法应承担的经济赔偿责任。精神损失费不在保险范围内。医疗费用按医保标准赔付。阳光金盾篇—销售策略提示政策销售策略提示1、明确各省市重点销售地区。重点销售地区应是经济活泼、中小商户或中小企业集中的城市。2、明确当地重点销售客户群体。如工业园、大型卖场、餐饮企业集中区、娱乐场所集中区、中小企业、民营企业集中地区等等。3、明确产品重点销售途径和攻关对象。相关行业协会、卖场管理方、相关行业政府管理部门、公司原有重点客户等。4、明确机构重点销售渠道。如直销、银保、综拓、经代等。5、产品重点宣传形式。与相关行业协会或政府相关部门联合举办产品推荐会，重点客户面对面宣传等形式。“商保通〞定义：“商保通〞是指为中小工商企业提供综合保险全通的简称，主要目标客户定位是我国的中型、小型、微型效劳业，提供的保险