白酒新品上市促销方案.docx

古铭白酒品上市推广方案 一、中国高端白酒的市场分析 (一〕高档白酒品牌市场格局的宏观分析 近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅 台两大品牌掌握天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的格局也不断的有的品牌成员参加进 来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上推断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己从前的坐标和品牌价值的真实表达。 通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖 1573 等为代表的强势品牌处在其次阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 固然，这种竞争的格局永久都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被的格局所替代的可能, 〔二〕时机分析 从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业连续保持了快速增长的态 势.中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%.随着消费者消费力量愈发增加，消费安康意识 越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白