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支付通QPOSAPP2.0 全新设计UI界面 全面优化交易成功率 清晰提示额度、划账 新增增值应用中心 第三十一页，共五十九页。 PC客户端 对没有智能设备的商户很好的补充 配备符合银联电子签名的签名板 第三十二页，共五十九页。 PC客户端 对没有智能设备的商户很好的补充 配备符合银联电子签名的签名板 第三十三页，共五十九页。 PC客户端 对没有智能设备的商户很好的补充 配备符合银联电子签名的签名板 第三十四页，共五十九页。 PC客户端 第三十五页，共五十九页。 PC客户端 对没有智能设备的商户很好的补充 配备符合银联电子签名的签名板 第三十六页，共五十九页。 PC客户端 第三十七页，共五十九页。 PC客户端 对没有智能设备的商户很好的补充 配备符合银联电子签名的签名板 第三十八页，共五十九页。 客户拒绝我们的原因 终端价格 手续费 不信任 到账 不需要 生意不好 市场管理方干扰 已有终端 客户取款方便 无营业执照、无税务登记证 关键人没在 被银行伤过 专业知识 第三十九页，共五十九页。 如何解决呢？ 第四十页，共五十九页。 推广互动 地点：北京某大型商城 潜在商户数量：3000-3500 销售人员数量：2人 销售模式简介：核心种子用户营销 详情： 1、销售在该商城每层找到两个商户，十天免费体验，如不愿意，退机既可 商户特点：商户位置居中；商户有量大的刷卡的需求；商户人缘好；愿意分享 2、十天之后，80%商户选择付款 3、销售人员开始在该商城每层商户宣传 市场调查及我们调研发现，72%以上的商户不选择移动POS的因素是不安全、不信任 4、销售人员告诉商户，在该商城目前多少商户已在使用，您这层多少商户（具体到商户铺号、老板名字）在使用 5、绝大多数商户听完之后，都会选择购买 核心用户推荐是吸引潜在商户的重大甚至有时候是决定因素 。 口碑营销 第四十一页，共五十九页。 推广互动 地点：中原某省 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：3-5人 销售模式简介：潜在商户激发 详情： 1、渠道把重点宣传方向集中在中原某省二三线城市（除省会） 商户特点：较少银行和第三方支付公司宣传和轰炸；商户一定刷卡的需求； 2、大规模派发传单，步行街及商场摆摊宣传；扫街；播下种子用户 3、对商户先入为主的宣传 4、商户自我选择比较:支付通比传统POS优势 价格便宜、办理快速方便 提早宣传、先入为主宣传对于后期提高商户入网非常重要 。 农村包围城市 第四十二页，共五十九页。 推广互动 地点：出租车司机、礼宾车队 潜在商户数量：数量庞大 销售人员数量：1-2人 销售模式简介：关系营销 详情： 1、播下种子用户在特定移动收款商户行业 出租车司机、礼宾车队 2、商户对潜在商户推荐，利于在该行业之内快速播种 3、对种子商户一定价格优惠或者返回一定佣金 。 关系营销 第四十三页，共五十九页。 朋友们，支付通欢迎你！ 第一页，共五十九页。 商户的困惑 假钞害死人 不让刷卡我不买了 负翁是时代的潮流 直营店资金快速回笼 收款困惑 企业面对假钞、客户大量刷卡需求以及直营店资金回笼的问题，他们需要POS收款业务服务 第二页，共五十九页。 竞争对手—银行 银行POS申请费用 银行名称 POS机押金 POS机年使用费 刷卡笔数 工商银行 1000元 1000元/年 　 民生银行 500元/1000元（移动） 1000元/年 　 兴业银行 500元/1000元（移动） 1000元/年 　 招商银行 500元 1000元/年 　 上海浦东发展银行 500元 1000元/年 　 中信银行 1000元 无 月刷卡额达到6万 农业银行 1000元 无 　 建设银行 0 无 月刷卡额达到5万 交通银行 0 无 月刷卡额达到5万 银行清算模式 清算到对公户的银行 清算到对私户的银行 工商银行 上海浦东发展银行 农业银行 兴业银行 建设银行 　 交通银行 　 民生银行 　 招商银行 　 中信银行 　 凡是清算到对公户的都可以刷信用卡，清算到对私户的都不可以刷信用卡。 移动、跨区域 第三页，共五十九页。 竞争对手—第三方支付公司 公司名称 商户特点 信用卡清算账户 营销策略 对商户质量要求 机具费用 优势 劣势 营销话术 快钱 酒店、机票、培训教育等行业客户为主 对公账户（虚拟账户） 直销 交易量要高 押金+服务费 　 　 　 通联 商业地产、行业客户、中型商户 对公账户、部分对私 直销+渠道 交易量要中高 买断型 移动POS 挑选的商户需要质量 终端价格取胜 银联商务 银行类客户、中、大型商户 对公账户 直销+银行合作 交易量要高 押金+服务费 　 　 　 富友 中、小商户