怎么培养服装买手.pptVIP

终端店铺－有效信息 　　　　　　　　（顾客购买动向，竞争店铺动向） 　　　　　　　　　　　（顾客购买期望　卖场浏览方式） 　　　　　　　　　　　（商品购买方法　关注商品内容） 　　　　　　　　　　　（Ａ类商品　Ｂ类商品　Ｃ类商品） 　　　　　　　　　　　（Ｄ类商品　Ｅ类商品　Ｆ类商品） 　　　　　　　　　　　（畅销商品排序，滞销商品排序） 　　　　　　　　　　　（商品构成问题点　材质颜色问题点） 　　　　　　　　　　　（商品搭配不足的品类） 商品动向 顾客动向 品类动向 商品排序 店员声音 第六十二页，共一百页。 终端店铺－日报信息 销售明细 库存金额 预实对比 人气商品 商品问题 竞争品牌状况 第六十三页，共一百页。 店铺日报参考 第六十四页，共一百页。 终端店铺－周报信息 卖场把握 下周对策 下月计划 服务提升 商品动向 顾客动向 现状课题 今昔对比 滞销品处理 畅销品跟进 持续商品预测 下架商品判断 上架商品调整 参与意思 搭配技巧 商品特性 第六十五页，共一百页。 店铺周报参考 第六十六页，共一百页。 终端店铺－周报判断基准 畅／滞销商品的发现（销售数量？消化率？） 畅／滞销商品的要因分析（素材？颜色？款式？） 商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？） 新商品动向预测（顾客反应？试穿信息？） 第六十七页，共一百页。 终端店铺－月报信息 第六十八页，共一百页。 终端店铺－月报信息 月度营业状况 计数结果状况 执行结果报告 品类结果分析 上／中／下月的 营业动向 各周状况 问题点　 计划和实际业绩 　营业额 　进货额 　库存额 畅销ＴＯＰ１０ 滞销ＴＯＰ１０ 促销重点 卖场展开 顾客变化　 营业额 进货额 库存额 畅销款 滞销款 第六十九页，共一百页。 店铺月报参考 第七十页，共一百页。 终端店铺－月报判断基准 预算销售计划不修正，是否可以良性推进？ （营业额；进货额；月末库存等） 需要明确下个月度的什么工作内容？ （应该强化的商品；应该处理的商品等） 依据库存现状探讨下月度修正内容？ （投入的商品内容；投入的商品数量） 第七十一页，共一百页。 卖场信息：畅销滞销趋势分析 周对比法： 周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 销售数量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 周对比 　 6 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 注意连续负数点! 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 第七十二页，共一百页。 卖场信息:畅销滞销趋势分析 周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 销售数量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 注意连续负数点! 　 　 　 　 　 20 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第七十三页，共一百页。 商品内容分析 A品类 B品类 C品类 D品类 E品类 款式 颜色 尺码 采制 价位 第三十页，共一百页。 款式分析 中类 SKU 汇总 消化率 进货数量 销售数量 短袖T恤 8130180-1201 24 15 62.50% 9120010-0701 25 2