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扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素 学习LTC，一直在模仿，从未被超越。LTC流程框架已经公开，包括管理线索、管理机会点、管理合同执行、关闭和评价合同。支持LTC流程的组织也已经毫无秘密，“铁三角”团队运作。然而，为什么许多企业在学习和运用LTC流程时却无法突破？今天我们来扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素。 1、“一五一”工程 华为的“一五一”工程包括一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。华为通过矩阵式管理，将内部各个职能部门拧成一个团队，形成一个利益共同体。通过这种方式打破职能分工和传统绩效考核造成的“铁路警察各管一段”现象，借