房地产行业述职报告7篇.docx

第 第 10 页 共 21 页 房地产行业述职报告 7 篇 房地产行业述职报告 1 敬重的领导： 您好！ xx 年的一年已经过去，的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了的体验，在此我总结几点与大家共享： 〔一〕不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 〔二〕了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 〔三〕推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势， 做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假设你看到了完善的， 那必定存在谎话。 〔四〕持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对 工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 〔五〕确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘， 都能够增加客户的信任度。 〔六〕团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改善之处： 有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能承受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则， 他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨， 这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够把握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情， 增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一齐转战南北，开拓的战场。 在此，我格外感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 房地产行业述职报告 2 敬重的领导： 您好！ 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，共性是在 xx 的案场，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职： 一、“坚持到底就是成功” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个 ，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机。 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的阅历来打算客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来打算他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的， 点中要害，直至成交。 三、对工作持续长期的热忱和认真性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入 易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和认真向上的 进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首 先务必要先充分的生疏自我的产品，宠爱自我的产品，持续热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的 老客户的关系，他们都对我认真的工作和热忱的态度都抱以充分的肯 定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，认真、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们情愿不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放下！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最