鞍山颐和城前期营销与项目发展沟通汇报.pptxVIP

鞍山颐和城前期营销与项目发展沟通汇报;;颐和城项目区位：鞍山魏家屯区域，已经归属鞍山高新区，且项目附近拥有万科城、新世界项目等高新区项目，未来项目建成后将成为高新区板块的代表性区域大盘。;宗地条件： 东临建国东路（鞍钱路），南近越岭路高新科技园区，西靠山，北面为荒地，临街有加油站 宗地内部地势西高东低，坡度平缓，适合规划特色园林景观，建设坡地建筑，是一个可以规划大型中低密度项目的宗地。 宗地内部高压线较多，需要规避；山坡和丘陵处的大量原生林可作为园林规划保留 建国东路沿街可以规划大型商业和社区型商业。;颐和城项目宗地分析总结;颐和城项目担负着颐和地产鞍山公司现金回流及颐和项目品牌营造的重大使命;问题一：在目前的市场环境下，鞍山超级居住大盘颐和城什么样的开发模式与定位能够成功实现项目首开区成功营销和滚动性开发？ 问题二：在目前的市场环境下，颐和城开发商通过什么样的整合营销推广策略能够实现项目首开区成功营销和滚动性开发？; 为了解决上述两个问题，首先应对目前宏观、中观和微观市场环境有明晰的认知。 对目前国家的宏观政策、鞍山经济发展与城市规划以及目前鞍山房地产市场及未来受政策、城市规划影响的走势。中原进行了深入的研究……;汇报总体框架;宏观政策分析;客户类型;政府宏观调控目的在于促进楼市健康发展，而非决对的遏制打击。 调控从来不是以降低房价为目的，稳定上涨才符合经济发展的内在要求。 从中长期来看，新政实施之后市场主体间的博弈决定了房价在未来不可能大幅下降;房产新政造成目前鞍山市场的观望性情绪较浓。相对北京上海等一线城市，三线城市鞍山下半年受新政实质影响不大。;新政施行后可能出现的几种状况 ;针对宏观新政应对策略;鞍山城市解读;地理位置 鞍山地处环渤海经济区腹地，是沈大黄金经济带的重要支点。北距沈阳89公里，南距大连270公里。长大铁路、沈大高速公路纵贯南北，京沈高速公路、秦沈高速铁路客运专线途经鞍山。 行政区划：鞍山市辖海城市、台安县、岫岩县和铁东区、铁西区、立山区、千山区四个区。 矿产???源： 鞍山是东北地区最大的钢铁工业城市。鞍山境内已探明的矿产资源有35种。铁矿，探明储量为100亿吨，居全国之首。 鞍山市属于资源型城市，钢铁制造是其重要的支柱产业，近年着重发展现代服务业调整产业结构。 城市规划： 到2010年，主城区实际居住人口要控制在146万人以内，建设用地控制在141平方公里以内。城市人口外溢将成为未来十年鞍山区域发展的特点之一。;鞍山市正由资源型城市向资源与休闲度假综合型宜居城市转变。;鞍山高新区吸引大批白领、管理者、工商业者进驻该区域，更成为未来重点居住区，吸引众多老城区中高端客群的进驻。;鞍山立山区2010年着力建设城市副商业中心，通过建国东路精品商业和自由东街隧道魏家屯地区商业功能和区域居住价值。;人均住房面积低，市场空间巨大;鞍山区域客群特点为整体收入不高，消费较为超前，房产主力客群为公务员、私企业主工商业者、鞍钢员工、企业白领以及拆迁置业人群。;2010年鞍山城市发展展望;区域市场研究;鞍山中高端物业多分布在鞍山三大板块，随着高新区及其周围地区新建中高端项目的增多，原立山、铁东、千山区高端客群有向高新区地区流入的趋势。;;所属板块;高新区板块：位于鞍山东部，环境优美。吸引鞍山市区及周边中高端客群进入，客群较为认同品牌开发商的项目。;项目;东亚豪庭;湖南板块典型项目营销信息提列;开发商：鞍钢房地产开发集团公司 地理位置：中华南路 建筑面积：10.5万㎡ 占地面积：3.7万㎡ 建筑容积率：2.8 产品类型：高层住宅;项目名称;;项目总体规划;;推广手段与客群;政策与市场研究总论; 房产新政造成目前鞍山市场的观望性情绪较浓。但是对刚性需求影响小，首次改善型需求影响较大。;鞍山市场未来预判;汇报总体框架;问题一：; 作为鞍山城东百万级大盘采用哪种模式实现可持续性发展？ 根据项目自身价值点如何定位？ 中原对项目自身进行细致的分析以及细致的价值梳理，提出项目总体定位方向建议。;;项目开发策略;“大盘”成功开发的四种模式;鞍山万科城——统领多种物业类型;第二类：沈阳万科魅力之城树立鲜明主题、构建社区文化而取胜;第三类：深圳桃源居教育地产为依托，建成国际化社区;第四类：鞍山东亚第一城——低价、快速回笼资金;;邻里区位：地块间的关联 景观与配套资源 外部环境影响：噪音、环境 地块尺度：地块大小和形状 昭示与进入;项目宗地现状分析与规划核心理念;N;项目分期建议;项目定位与启动区目标;销售生活方式;颐和城项目价值梳理：;城市上东区生态度假生活新都;项目形象定位;项目首开区位置建议：作为百万平大盘，启动区的成功开发是体现项目整体形