销售考核评分表月度.docx

考核评分表（月度） 姓名岗位指标要求评分等级 姓名 岗位 指标要求 评分等级 得分 自 上 结 评 级 果 任 务绩效 实际完成销售额+计 划完成销售额×100% 考核标准为 100%， 与上一月度或年度的销售业绩相比， 超过规定标准以上， 以 5%为一档， 每低于 5%，扣除该项 1 分 每增加 1%，加 1 分，出现 负增长不扣分 每超过一档，加 1 分，低于规定标准的，为 0 分 新增一个客户 每个加分 5 市场信息收集 15% 1.在规定的时间内完 成市场信息的收集， 2.每月收集的有效信息不 1 完成 5 分，否则为 0 分 2. 得低于 5 条，每少一条扣 2 分 6 报告提交 10% 在规定的时间之内 将相关报告交到指定处。 报告的质量评分 完成 5 分，未按规定时 间交者，为 0 分 报告格式质量为 5 分， 未达到此标准者，为 0 分 加权合计 序 号 行为指标 权 重 指标说明 考核评分 自 上 结 评 级 果 行 为考核 1 级：了解公司产品基本知识 1 专业知识 25 级：熟悉本行业及本公司的产品 级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 级：掌握熟练业务知识并能进行培训 级 5 分 级 10 分 级 15 分 级 20 分 级 25 分 序 号 考核项目 权 重 1 销售完成率 35% 2 销售增长率 10% 3 销售回款率 20% 4 新客户开发 10% 级：较弱，不能及时的做出正确的级析与判断 级：一般，能对问题进行简单的级析和判断 级：较强，能对复杂的问题进行级析和 分析判断 判断，但不能灵活的运用到实际工作中2 25 能力 4 级：强，能迅速的对客观环境做出较为 正确的判断，并能灵活运用到实际工作中5 级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩  级 5 分 级 10 分 级 15 分 级 20 分 级 25 分 3 团队合作 20% 级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意见,合理和包容; 级：直言,级享他们的观点和信息使团队前进; 级：支持团队(领导者)的决定,即使自己有不同意见； 级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助； 级:跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络 级：能较清晰的表达自己的思想和想法 级：有一定的说服能力 级：能有效地化解矛盾 级 5 分 级 10 分 级 15 分 级 20 分 级 25 分 级 5 分 级 10 分 4 沟通能力 25 4 级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行沟通 5 级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏 级 15 分 级 20 分 级 25 分 加权合计 总分=业绩考核得分×80 %+行为考核得分×20 %= 签字：  年 月 日