2023年的大学生实习总结范文(二篇).pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫 2023 年的大学生实习总结范文 三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会， 领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到 了实践之中。 我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，这期间学会了如何分 析询盘，报价，如何维护客户。我参加了培训，学到了很多有用的知 识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在 网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮 助公司翻译文件之类的工作。 在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验： 首先 ，对于 自己的产品要有非常专业的了解。 有 时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的 时候，我通常不能回答 ，因此他们会觉得我不够 professional ，从而会 转向其他的外贸业务员。 其次 ，要有非常强烈的时间观念。 第三，精通基本的 office 软件以及其他技能。 虽然我从计算机一级考到了三级 ，但是一些基本的 office 软件我 并不能做得很好。在工作中，要用 word 做漂亮的报价单，以及用 e____cel 做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手 ，在指导师傅的 耐心教导下，才能够 自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些 基础的 photoshop 操作技巧 ，对于 b2b 操作非常有利。 第1页共3页 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 2023 年的大学生实习总结范文（二） 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态 度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾 客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能 得到大家的肯定。 在短短____个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期 间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着 许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才 意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增 长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了 提高 ，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明 了前路 ， 我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹 ，现在的努力是为了 以后的成功 ，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运 作和业务有进一步的认识，积累 了一定的经验 ，为我以后走上工作岗 位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足 ，比如英语不太好，工 作能力有高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合 ，才能发挥其 应有的作用，从而更好地指导实践。把实践 中的方法上升到理论的高 度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作 中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。 当面对现实的某一个特定的企业 时，需要灵活处理，有针对性的开展 第2页共3页 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远 不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知 道并不是那么容易。