某公司国际贸易管理知识及进出口合同管理.pptxVIP

;第三节 合同的形式及其根本内容 ;第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘 含义;二、发盘〔OFFER〕;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 ?公约?：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;〔二〕 构成有效发盘的条件;〔三〕发盘的有效期; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件承受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系?结合国国际货物销售合同公约?缔约国，洽谈过程中，双方对?公约?均未排除或作出任何保存。因此，双方当事人均应受该?公约?约束。按?公约?规定：对口头要约，须立即承受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以回绝或进步售价继续洽谈。 ;〔四〕发盘生效的时间;〔五〕发盘的撤回与撤销;〔六〕发盘的失效;三、还盘 ;四、承受;〔二〕?构成有效承受的条件;案例;〔三〕?? 承受生效的时间;〔四〕?? 逾期的承受; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方承受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的承受通知，而我方在收到承受通知前得悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系?结合国国际货物销售合同公约?缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保存，因此，双方当事人均应受?公约?约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期承受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。;〔五〕??承受的撤回或修改; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信誉证支付，限20日复到有效〞。我方于17日复电：“假设单价为500美元CFR中国口岸可承受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁〞。D公司复电“市场坚硬，价格不能减，仲裁条件可承受，速复。〞此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“承受你16日发盘，信誉证已由中国银行开出，请确认〞。但法商未确认并退回信誉证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。详细有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应承受其17日盘 2、在作“承受〞时，不应用“请确认〞 款式文句。等于对方确认后合同方可成立，使对方有了主动权。 ;第二节??? 合同成立的时间与合同生效的要件;一、合同成立的时间;二、合同生效的要件;第三节?合同的形式及其根本内容;二、合同的根本内容; 我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级,CIF神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信誉证支付。限五天复到有效。〞 第三天日方复函：“你方报价, 我方承受。但需在7月装运。〞 问, 双方合同是否成立？ ;合同不成立。 根据一: 日方虽表示承受我方报价, 但对我方报价内容做出了本质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。 根据二: 我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完好〔缺少数量规定〕。 ; 我某公司向港商A报价, 限十天复到有效。 第三天, 我方收到两份 , 一份是港商A的 ：“你方报价, 已转美商B〞 。 另一份是美商B的信誉证 件, 其内容与我方报价完全相符。 我方退回美商B的信誉证, 同时向美商B发出新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。 问, 我与美商B的合同是否成立？ ; 答复是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 那么涉及到一系列国际贸易惯例。 ; 假设二, 我方发运货物给美商B, 在它收到货物后, 经检验发现品质有问题〔问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把部分三等品当一等品装箱〕, 向我方提出索赔, 我方应持什么态度？ ;假设三, 美商B找港商索赔, 港商找我方索赔, 我方是否应赔偿？;假设四, 港商派员〔商务代表和香港方的商检人员〕赴美接货并检验, 发现品质问题找我索赔, 问我可否赔偿？; 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示承受，我