国际工程合同管理要领讲课白均生.pptxVIP

国际工程合同管理要领讲课白均生; 学习目的 认识到国际工程项目管理是公认的“高风险性事业”；明确承包商面临的合同风险要比业主大。 明确国际承包商合同管理的要领是：奉合同为“圣经”，抓索赔为趋利。 ;合同管理博大精深 变更索赔奇妙无穷 （成功之路）; 1合同管理的意义与特点  1.1意义; 3.合同是圣经 国外承包商都十分重视合同，他们对待合同“象读圣经一样，天天念合同经”，经常研究对照合同，从中找出问题，趋利避害。 ; （4）合同管理是中心 合同管理是盈利的基础；是实现利润的保障；是体现经营成果的途径。 ;  5.合同风险管控是要害;（1）合同管理是工程项目管理的核心。 （2）合同文件内容全面。 （3）有比较完善的合同文本。 （4）合同管理既有共性，又有特殊性。 （5）十分重视合同的订立与实施。 （6）实施多合同管理的商务运作。 ; 2 国际工程项目合同管理的特殊性; 2.1国际工程合同管理案例分析;2.1.1国际工程合同管理案例之一; 合同11.19条给承包商带来了恶梦。承包商要求机组移交，但是还有很多尾工没有完，还有很多缺陷要处理，业主不同意。承包商要求停机进行尾工施工和缺陷处理，业主又不同意，因为不能造成对业主运行设备的干扰；并且承包商还要派出人来协助业主运行，还要派人为维护、维修设备，承包商还有保质的义务。否则，终止合同。 ;2.1.2国际工程合同管理案例之二; 到了机组充水前，承包商麻烦来了。因为按中国的试运行大纲编写格式，充水前有对所有建筑物检查的内容，波迪科西机组试运行大纲也写上了此内容，有一百多项。业主就理解成机组充水前，要对这一百多项进行检查和验收，要求承包商制定专门的表格，每天验收签字两项，一项项的进行。为此，将我们的充水工期推后了一个多月。 ;2.1.3国际工程合同管理案例之三;2.1.4国际工程合同管理案例之四; 如何解决这样的问题？有两个方面，一是在合同谈判时就明确业主至少应该批准3家以上的供货商，使???包商有招标采购的余地。二是在合同执行时，我们要及早与业主协商，要求业主多批准两家。如果业主只批准一家，我们也可以做业主的工作，要求业主给供货商施压，威胁供货商，如果不能与承包商达成一致，则取消对供货商的批准，另选其他厂家。但是这个工作必须及早进行，否则工期会逼得我们没有时间要求业主更换厂家。; 案例启示;2.2 研究合同的特殊性; ②本EPC合同规定执行标准是国际上最严格的标准。有美国标准、德国标准、日本标准、国际电工协会标准、国际标准组织等几十种，除这些标准外，合同中多处还有这样的规定：“当标准中出现矛盾时由业主处理解决，且为最终决定”。 ; ③EPC合同包括的内容与我们国内的工程不同，工作范围是对整个工程设计、采购、施工全过程承包，对承包单位是一个综合考验，如果对设计业务不熟悉；对设备采购、国际运输经验不足；对施工因为标准改变也无经验可谈，那么风险是显而易见的。 对于土建施工和机电设备安装，本是中国承包商的强项。但是由于标准不同、规范不同，经验成了包袱，成了不按合同规范执行的原因或借口，人为的造成了一次又一次的返工和业主不理解。; （2）科威特苏比亚供水项目合同的特殊性; ②合同对于物价上涨、汇率变化、地质条件变化等不允许索赔。科威特的合同是海湾战争前签订的，战后物价可以说飞涨，钢材、水泥、混凝土骨料等主要施工用材大幅涨价，尤其是钢材涨价近乎翻倍。地质条件也与投标时的考虑有很大变化。投标时认为沙漠里的胶结沙硬度能有多大？使用挖掘机直接开挖应该没有问题。 事实是大部分区域几十公分以下就是硬度达到岩石等级的胶结沙。科威特不允许进行爆破作业。只好采用液压破碎锤和大型推土机带松土器进行开挖，施工效率大大降低，施工成本大幅上升。; ③合同中有许多地方保护的条款，如所有物资、设备的进口都是代理制，每五十名劳务也要请一名当地代理。这些代理基本上是只拿钱，不干事。最严格的一条地方保护条款是“反投资”条款，其规定是“在科威特的外国承包商合同金额超过1000万KD（科威特第纳尔），就要拿出合同额的35%在科威特投资，投资的项目需要科威特财政部的批准。并且在项目签约前要交纳合同