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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 大学生销售实习体会 　　如今，实习已经结束，但是将来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名超卓的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：　　一、对实习的感受　　这次的实习开头并不简单，没有社会阅历的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的糜费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的阅历，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。再后来，我有幸来到了这次实习的***公司，并且通过改进后的自己顺当的通过了面试！　　二、工作的感受　　来到公司，但却并不是一上来就需要工作。由于我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简约的工作并一点点的学习着前进的。直到现在我都还记的，当我发觉自己的技能并不足以应对这些简约工作时的惊异。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌控的知识和技能在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有许多的东西需要去补足！再后来，随着工作的熟识，我们的生活也慢慢的镇静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、繁复。但由于在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。　　三、人际关系的体会　　在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都特别的热忱，也乐于给我们指引。在不知不觉间，我们慢慢的就成为了伙伴。在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺当，而且还让我更加的了解了工的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！　　回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！将来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！关于高校生销售实习体会2　　一、实习目的和任务　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与组队成员之间的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的技能等，尤其是观测、分析和解决问题的实际工作技能，以便提高自己的实践技能和综合素养，盼望能援助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还需要要亲自参与实践，通过对工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应技能、组织技能、协调技能和分析解决实际问题的工作技能。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、技能预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。　　二、实习内容和要求　　〔一〕实习内容：　　1、通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的进展历史和基本行情。熟识公司基本经营产品品牌和性能。　　2、在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。　　3、在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售考前须知，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累阅历。　　〔二〕实习要求：　　1、听从指导老师的实习安排；　　2、毕业实习期间，同学应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。　　3、实习结束后撰写不少于1500字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位看法鉴定在实习完成后交指导老师，作为毕业实习成果评定的依据。　　三、实习的心得与体会　　在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习半个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：　　1、沟通，从心开始。　　作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务立场要求较高，我们的服务立场可以径直影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。第1页共8页只有上心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的`顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是一贯在迟疑不定，并埋怨我的立场不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观测到我们经理耐烦地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的