进出口交易磋商和合同的签订.ppt

案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ 第二十九页，共五十页。 案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ 第三十页，共五十页。 5、接受的撤回 问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？ 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 第三十一页，共五十页。 案例分析 1、南京洽洽进出口公司参加了2007年春交会，业务员朱玉认识了来自日本天空贸易公司经理COCO，COCO对南京洽洽进出口公司展出的产品“劳动布裤 (Style NO.：MJ05365，100% cotton)”感兴趣，提出日后购买，并索取了联系方式。 第三十二页，共五十页。 2007年8月10日，日本天空贸易公司向南京洽洽进出口公司发来邮件，内容如下： Please quote jean （ Style NO.：MJ05365，100% cotton ） the lowest price CIF Chiba for 11520 pairs December shipment cable promptly. 第三十三页，共五十页。 8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核算，以传真的形式回复对方邮件，内容如下： Offer jean （ Style NO.：MJ05365，100% cotton ） for 11520 pairs，packed in carton（30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Chiba, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary sight L/C reply here 30th this month. 第三十四页，共五十页。 8月13日，日本天空贸易公司通过传真回复如下： We have received your fax of 11th, our counter offer as follow: jean （ Style NO.：MJ05365，100% cotton ）for 11520 pairs, packed in carton（30 pairs per carton） , 11 USD per pair CIF Chiba, October shipment, D/P 30 days, reply here 30th. 第三十五页，共五十页。 国际贸易实务 讲师：李红春 第一页，共五十页。 第二页，共五十页。 第一章、进出口交易磋商和合同的签订 交易磋商的形式 口 头 书 面 具有同样的法律效力 第三页，共五十页。  第一节 出口交易磋商的程序 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 第四页，共五十页。 （一）询盘（inquiry：询价） 含义 交易的一方向对方询问购买或出售某种商品的有关交易条件。 第五页，共五十页。 1．买方发出询价，也称“邀请发价。 例如，国外客户给我粮油食品进出口公司来电：Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2．卖方发出询价，也称“邀请递价” 。例如，我粮油进出口公司向日本某客户发出询价: Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 第六页，共五十页。 询盘范文 We were impressed by the selection of sweaters that were displayed on y