蘑菇街案例分析.pptxVIP

蘑菇街案例分析;目录：;;2011年2月14日，蘑菇街正式上线。 2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本。 2011年年底，蘑菇街完成A、B两轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启明创投。 2012年3月，蘑菇街推出反向团购——自由团，用户可以针对想购买的产品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。 2012年4月， 蘑菇街发布ipad版本，并在生活类排行榜中位居第一。 2012年6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家，一个针对家居领域的女性消费者做的网站。 2012年9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，去除繁杂的选择搭配和晒货等操作，同时强化搜索入口。 2012年10月，蘑菇街完成C轮融资，IDG资本领投，启明创投与贝塔斯曼投资等投资机构跟投，总估值超过2亿美金。 2012年11月上旬蘑菇家推出家居用品——团购频道，每期一个主题，精心挑选高品质商品，并且承诺全场包邮。 11月下旬，蘑菇街低调上线美妆频道——Mogu Magic，通过UGC的模式来展现，由所有用户共同来产生美妆品牌的产品信息，上线后得到用户不错的反响。 2012年底，蘑菇街产品丰富度不断提升，美妆频道上线，从产品选购到美妆指导，达人点评，为姑娘提供更专业客观的建议。 2013年8月，蘑菇街海外代购平台上线，为用户提供海外选款的服务内容，第一站是韩国代购。;3.创始团队;4.网站展示;5.工作环境展示;;（三）产品与服务 1.蘑菇街产品 （1）web界面（2）移动产品：已发布ios和android版本的app。 （3）图片分享插件：蘑法收收 2.用户角度 蘑菇街主要通过微博加关注加收藏和一系列女性用户喜闻乐见的微博信息跟用户沟通，以用户体验为核心，为用户呈现高质量的瀑布流式分享信息，再配合一些真内外活动增加用户粘度。服务方面可以概括为以下几个方面： （1）吸引用户（2）引导消费（3）增加粘度 3.广告主角度 蘑菇街是一个以兴趣为聚合基点，以分享为主题的社会化媒体平台，这对于广大的有推广需求的商家来说无疑是一个很好的投放平台。针对广告主关心的如何精准投放产品信息、如何快速实现转化等问题，蘑菇街推出精准广告系统和站内外活动实现广告主利益。 ??1）CPC广告系统（2）站内外活动 4.淘宝、京东、凡客等在线销售商 目前蘑菇街主要是作为淘宝客角色为淘宝、京东、凡客推广产品链接，用户实现购买之后向淘宝等获取一定佣金，他们提供链接入口服务。蘑菇街为淘宝、京东、凡客等提供图片链接服务，用户通过点击图片链接导入淘宝、京东等网站，进而购买商品。;（四）盈利模式 1 .收入模式 （1）佣金收入，用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金收入。 （2）精准广告（3）合作收益 （4）团购收益 2 .现阶段盈利分析 目前，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购、精准广告和合作收益。在CEO李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。 （五）核心能力 1 .用户洞察力 （1）注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心 （2）深入研究女性，深谙女性消费心理与需求 （3）风格随潮流而变，由用户把关 2 .资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 3 .强势的营销 通过认真研究女性的心理，把女性内心真正想要、却不会说的东西展现出来。通过对微博的深挖和创新，获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博被关注的粉丝已接近400万。;4.持续不断的创新 面对如此激烈的竞争，对于蘑菇街这种资本和规模都不够强大的创业式电商企业来说，要想存活下去，就必须创新。在创新这方面，蘑菇街做的非常好。 (1)产品方面 它是国内首家使用瀑布流图片墙，给用户带来强烈的视觉冲击；首创反向团购，蘑菇街推出反向团购产品“自由团”，用户可以针对想购买的产品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。 (2)营销方面 蘑菇街在营销方式2011年微博和SNS带来传播的“碎片化”，让“重建连接”成为Adworld大会的主题。会上嘉宾讨论最多的话题，就是如何进行营销创新。 (3)身份认证方面 作为一个旨在面向纯买家而非面向利益驱使的商家平台，蘑菇街在身份认证上显然更具有一定的创新性，通过与淘江湖官方的合作，以“授权密匙”的方式，在确认买家身份具备“二心”及“二心”以上级别，同时卖家身份小于“二心”才可以顺利入驻；相比于其他一直致力于切入这一领域，同时号称纯买家社区的社会化电子商务网站而