国寿热销的大病保险讲义.pptxVIP

康宁保险 课程大纲 开发背景 条款介绍 目标市场 话术举例 课堂练习 2.5〔1〕 开发背景 社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 群众健康意识的提升 医疗技术的开展 高额的医疗费用 2.5〔2〕 重大疾病费用表 心脏病 1——5万 冠状动脉旁路手术 5——10万 脑中风 5万以上 慢性肾衰竭 10——15万 癌症 3万以上 严重烧伤 10万以上 爆发性肝炎 5——10万 主动脉手术 7——8万 2.5〔3〕 康宁终身保险 投保范围 投保年龄：0－70周岁 保险期限：终身 缴费方式 趸缴(一次性缴清) 期缴：年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年 2.5〔4〕 保险责任 重大疾病保险金责任 身故保险金责任 高残保险金责任 2.5〔5〕 效劳功能 保费自动垫交 借款 减额交清 可转换权益 2.5〔6〕 A 因意外身故或高残给付30万保险金 B 因疾病身故或高残给付30万保险金 C 身患重疾给付20