国际营销定价策略.pptxVIP

;价格是营销组合中唯一产生收益的要素，其他都是本钱。因此，在制定营销决策时，定价应该作为一种积极的手段而被采用。;;;;;;;;;;;例如，美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上，将牛奶价格控制在较高的水平上； 法国政府将宝石的价格控制在低水平,将面包价格控制在高水平； 我国某些地方为反暴利对商业毛利率的限制等。 ;;;本钱加成定价法 计算公式为 ：　 单位产品价格=单位产品总本钱×(1+目标利润率) ;例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定本钱600万元，每台彩电的变动本钱为1000元，确定目标利润率为25%。 单位产品固定本钱 6 000 000=2 000×3 000元 单位产品变动本钱1 000元 单位产品总本钱4 000元 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元 ;;〔1〕地区差异定价 比较典型的例子是影 剧院、体育场、飞机等，其座位不同，票价也不一样。 ;〔2〕顾客差异定价 比方，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、残疾人和健康人、工业用户和居民用户等，分别采用不同的价格。 ;〔3〕产品差异定价 如，工业用水、灌溉用水和居民用水的收费往往有别 ;〔4〕时间差异定价 如，供电局在用电顶峰期和闲暇期制定不同的电费标准；电影院在白天和晚上的票价有别。 ;;;;