国际市场促销组合策略分析.pptxVIP

第十章 国际市场促销策略一、国际市场促销的概念促销——是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购置行为和消费方式的活动。国际促销组合：国际广告、国际人员推销、国际营业推广、国际公共关系 二、国际广告〔一〕国际广告 国际广告—是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。 它是以本国的广告开展为母体，再进入世界市场的广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。国际广告可以起到激发需求的作用。 企业产品投入市场后,必须将有关信息迅速传递给消费者,以翻开产品国际市场。广告是推销和艺术的统一,通过对产品性能、用途、价格、效劳等的宣传和介绍，唤起消费者对产品的注意、兴趣和购置欲望,同时也使本来不想购置该产品的消费者,参加购置者的行列,从而扩大销售,从这个意义上可以说广告激发了需求。〔二〕国际广告的本卷须知 ??????国际广告必须考虑进口国的经济环境。 ?????? 国际广告必须尊重东道国的风俗习惯。 ?????? 国际广告必须适应各国的文化。 ?????? 国际广告应遵守各国对广告的管制。 ?????? 国际广告要注意各国的自然环境、人民的收入水平，以及国民的文化教育水平和各国的语言文字特点。 〔三〕国际广告策略1、确定广告目标 广告目标是指在一个特定时期内，