广州-佳大滨江项目策划案.pptxVIP

一场水岸的生活华章一种人文思想的价值高度 佳大东晓工程筹划 2007/07筹划总纲深度 高度 态度借势 造势 成势第一局部深度思考，有深度，才有高度。 深度洞察■工程硬件洞察：拼硬件，可行吗？■市场洞察：滨江东，仅仅是豪宅一条街？■竞争洞察：二线江景盘，拼的是什么？■客户群洞察：买家，他们，要的是什么？ 深度思考1工程拼硬件，可行吗？以绝对性的区隔卖点，从一点带开工程整体的推广？比方，绝对的产品高度－－凯旋会，南中国第一高度豪宅。比方，绝对的产品稀缺－－保利康桥，滨江东绝版一线江景。【工程根本概况】工程外立面呈半月型，由4栋24层联体楼组成。A4向北可以望江，A1-A3不望江；向南可以看到街心花园。80㎡和110㎡左右户型各占40%，1房1厅约占17%，共541套。A4有130㎡-150㎡望江大户；四栋单位三房均有入户大露台。向北架空层是商铺，向南有7米高架空有局部绿化。封闭式物业管理，小区无会所。……【工程概况小结】经过分析，工程本身是一个均好性的工程。工程缺乏绝对性的区隔卖点！因此，以一点来突破全局的方向走不同。■入户花园、架空层等卖点可以做为为工程加分的卖点，但成为不了工程的绝对卖点。■A4工程可望江，但同样也取代不了其他三栋的不能望江的缺陷。均好性工程，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调借势、造势、成势等手法，强调对市场、对竞争对手、对消费者的深入分析，从