某汽车车展营销和销售管理培训课件.pptVIP

车展营销和销售 第一页，共二十一页。 銭 鑫 曾经我也“苗条”过….. 我是比亚迪人 第二页，共二十一页。 1 问题 2 抢资源 发挥人海战术 3 百试不爽的“奖励” 4 展车的创意 5 车展中的销售 6 注重外场 人员要协调 7 现场促销方式 8 人员激励 9 车展的成功因素 第三页，共二十一页。 1 前言 车展中存在的一些问题: 整个车展下来,没有收集到多少意向客户 车展上没有成交几台车 看车展的人都去看概念车、跑车，很少人关注我们的车。 销售顾问一直在同客户介绍，累了一天，但没有成交。 车展现场很乱，客户太多，接待不过来，容易出错。 第四页，共二十一页。 车展的作用 提升品牌的知名度和美誉度 提升商家的销量 收集到更多的意向客户 提升商家的团队营销力 提升品牌的增值力 第五页，共二十一页。 2 抢资源 发挥人海战术 每次车展都有许多资源，许多商家都关注来来往往的观众，没有注意到可以成交和达到宣传的重点。其中我们需要注意以下几点： 1.车展各入口门都是人流量最大和观众毕竟之路。所以车展当天可以早上提前到门口抢车位，停上20台比亚迪车，效果相当好。 2.打人海战，请一些学生在每个入口点进行宣传单页的发放，最好能够做到参观车展的人手一份。 3.从车展门口到我们的展台可以在地上贴上指示牌以及其他免费的广告资源。 4.在展馆的门口