某品牌营销整合方案.pptVIP

桃花品牌规划 区域策略： 市场优先权： 一级市场〉二级市场〉三级市场 第三十页，共六十页。 桃花品牌规划 区域策略： 区域推进策略： 2005年9月之前，完成华东五省的客户开发，以此为基础开发东部市场； 2005年11月之前，完成京广沿线的客户开发，以此为基础开发中部市场； 2006年3月之前，完成陇海沿线的客户开发，以此为基础辐射西部市场； 第三十一页，共六十页。 桃花品牌规划 区域策略： 区域推进策略： 4. 2006年9月之前，完成东部和中部区域的深度分销与基础终端建设； 5. 2006年11月之前，进一步开发西南 东北地区的客户网络； 第三十二页，共六十页。 桃花品牌规划 时间策略： 以秋 冬季为投入重点，夏季保持最低限度的市场投入； 大型节假日为终端重点促销时间； 四大节假日前2个月为通路重点促销时间； 第三十三页，共六十页。 桃花品牌规划 沟通策略： 媒介投放 在完成客户开发的省份，投放省级电视台来覆盖目标省份，强调媒体的覆盖面和有效到达率； 产品在市内达到50%的网点铺货率时，增加地方台以及报纸广告的投放，以更集中针对目标市场，强调有效到达率； 第三十四页，共六十页。 桃花品牌规划 沟通策略： 媒介投放 在销售份额达到一定量级的城市配合候车亭 公车车身等户外广告投放； 在完成阶段性的区域推进后，启动卫视台交叉覆盖； 在达成全国性分销渗透后启动央视 卫视交叉覆盖