某楼盘推广包装销售物料策划与执行培训教材.pptVIP

售楼处功能设置： 售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同、小至100多平方米，大至数千平方米； 一般售楼处应包括以下功能区：接待区、展示区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间； 项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等； 售楼部 第三十一页，共四十九页。 一是设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感会相对较弱。 二是设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感、采光通风、视野等能得到真实反映；但同时也带来系列问题，如行走路线繁杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。 样板间 第三十二页，共四十九页。 设置看楼通道时需要充分考虑以下问题： 如何压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道； 如何使看楼通道更具趣味性、例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、设置背景音乐、设置体现楼盘定位的装饰物、绘上彩色图案、栽种绿化等； 样板通道 第三十三页，共四十九页。 样板房户型种类选择应较为科学，不能全部选差户型或好户型，而应互相搭配，使各种户型能得以均衡销售。 样板间 第三十四页，共四十九页。 最好与项目整体形象定位相吻合、包括用材、家具、小摆设品的设置均要与定位相配合，为达到这个目标，最好在图纸阶段就要介入售楼处及样板房的装修工作，并与发展商及装修公司取得一致意见。 售