某花园销售力全攻略.pptVIP

89 ? 六、消费市场研究 第二十九页，共五十五页。 ? １．为什么要选择江滨居住？ 首先，国人自古择水而居；其次，江边风景 秀丽；其余都是次要的。——水的诱惑 第三十页，共五十五页。 ? ２．什么样的人会购买江滨的楼？ 中国古代风水：西北为贵，居住位置最好在水之阴，山之阳；因此，只要是经济上可能承受其价格的人都会选择在水边居住。在购房心理上，越是有文化，有地位的人，消费行为越保守。因此，我们的客户群主要还是部分有钱想被别人认可，想拥有身份及地位的人，虚荣心理主导购买。当然也不排除高素质人群以及炒热后的投资客，以台江及八县商人为主。 第三十一页，共五十五页。 ? ３．江滨主要有什么楼？ 以台江步行街为中心，西为贵，往东渐低。依次为：融侨锦江－碧水芳洲－元洪锦江－君临闽江－闽江世纪广场。基本上定位属于中档偏高的楼盘。 第三十二页，共五十五页。 ? ４．为什么要买我们的楼？业主能得到什么？ 差异化的形象包装！ USP(独特销售主张) ，我们要赋予该项目一个十分鲜明的个性形象，它是我们独有的或者是我们第一个提出来的，并且此形象必须跟我们的消费群吻合。因为“人以群分，物以类聚”，只要我们楼盘的定位跟消费者的心理需求产生共鸣，并契合目标买家的切身利益（当然此利益可能是楼盘本身所带来的，也可以是我们所赋予他们的一种附加价值），那么他们肯定会选择我们。