史玉柱营销之道.pptxVIP

史玉柱营销之道读书笔记模板 01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406 思维导图 道史玉柱史玉柱书营销管理读者营销课产品消费者策略终端广告钱市场团队手册利润本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要史玉柱的商业人生，完全可以用“不可思议”四个字来概括。商业界成功人士颇多，失败者也大有人在，但像史玉柱这样——大起大落，大落又大起的却仅此一人。本书结合史玉柱的商战实例，从营销定位、策划方案、营销模式等多方面给予创业者和管理者忠告、指导和启发。书中清晰地展现了营销管理大师史玉柱的商战帷幄哲学，为读者掀开“史氏兵法”的神秘面纱，在史玉柱的指导下汲取营销管理之精华。每一位对营销有所疑惑的读者，皆请邀一杯清茶，静下心来细细品读，必将受益匪浅。 读书笔记 读书笔记仅仅看“定位”这一章节，基本可以断定作者是个超级大水货，而且还穿着开裆裤。417 -老板要身体力行地抓产品！史玉柱曾经说过：“老板点的不同，会直接影响企业资源的倾斜，这就是企业战略。（一）消费者要什么？ （二）策划出好广告； （三）疯狂轰炸。抱着试试看的态度翻开了几页就欲罢不能。巨人，听到这个名字就有一种:会当凌绝顶，一览众山小的大气与磅礴。另外不能多元化发展，提到要聚焦。还是蛮不错的。 2、终端是实现利润的最后一公里，无论前面做的多好，如果客户在终端环节体验不好，那么最后还是鸡飞蛋打一场空。史玉柱的十个营销观： 1??“营销是没有专家的，不能迷信专家。” 2??“调研事关营销工作的大局，没有调研就没有营销决策权！” “我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者”“只要是面向消费者的生意，都要研究消费者”“谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天”。这个里面肯定有编的，中国人编剧能力还是挺强的。 目录分析 第一课狠抓市场调研，洞悉消费者需求第二课认准一个好产品第三课好的策划方案能让营销事半功倍第四课史式兵法：聚焦式营销第五课狂风暴雨投广告，实现有效营销12345目录 第六课建设执行团队，保障营销执行力第七课终端是营销价值实现的“最后一公里”第八课营销竞争的目的是获得高利润第九课打破游戏规则，创新营销模式第十课营销的最高境界是自我营销12345目录 第一课狠抓市场调研，洞悉消费者需求狠抓市场调研，发现潜在需求只要是面向消费者的生意，都要研究消费者与其改变消费者的固有想法，不如适应其想法调查竞争对手是市场调研的重要环节把自己变身为“游戏迷” 第二课认准一个好产品产品是根，好产品才有好市场看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理细节决定质量，做好产品质量管理取个好记的名字能为产品的营销增力好产品离不开优秀的研发做产品不做品牌，品牌不行就放掉 第三课好的策划方案能让营销事半功倍营销没有大师，策划决定成败最好的策划导师就是消费者设计是重要的营销工具，营销是“设计”出来的一定要把你的“第一”找出来说一个好处让消费者无法忘掉定位就两个字：送礼先报纸，后电视要重视建立销售手册 第四课史式兵法：聚焦式营销聚焦，聚焦，再聚焦经营多元化是陷阱，越简单反而越好聚焦式营销：集中资源，集中发力“农村包围城市”的策略：瞄准二、三线城市试销法则：试点市场要慢跑，全国市场要快跑强势落地，实现本土化策略造势营销，掀起强劲风潮 第五课狂风暴雨投广告，实现有效营销越俗越容易被记住，“最差”广告10年后还活着好广告都是改出来的，别完全交给广告公司史玉柱的秘密杀手锏：软文强强联合：把最好的产品放在最好的媒体明星代言没有用，栏目冠名要谨慎降低成本，花最少的钱做最多的广告广告效果要积累：脑白金的广告为何连续打了10年 第六课建设执行团队，保障营销执行力再好的点子远没有一流的执行力好打造军队般的执行力，好团队是“1+1=11”注重企业内部人才培养，慎用“空降兵”打造“傻瓜版”管理与营销手册提升员工的团队精神、使命感和协作力八分人才，九分使用，十分待遇 第七课终端是营销价值实现的“最后一公里”终端：从商品到货币的惊心一跳坚持“洪水猛兽建终端”好的包装会说话，决胜终端包装差异化战略：不同群体的需求不同体验式营销：零距离拨动消费者的心弦终端捆绑销售策略：玩游赠“脑白金”终端策略关键——营业员素质培养紧抓终端细节，重视终端的长期维护 第八课营销竞争的目的是获得高利润不做微利产品，选择暴利行业盲目追求暴利，必将以失败而告终定价原则：既要利润高，又要让人买得起学会赚口碑相传的钱倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账回款才是硬道理切断营销人员与现金的可以亏损，但不能没有现金流 第九课打破游戏规则，创新营销模式模式被用多了，就没有竞争力了营销的秘密武器——唯有创新才有出路不跟风，打造自己独特的营销模式赚有钱人的钱，收买“有闲”一族因地制宜，农村市场需要独特的商业模式巧用络营销聚拢人气什么是创