光明乳业学童奶整合传播计划.pptxVIP

1999年光明学童奶整合传播方案 上海DSB广告 目录一、市场状况二、消费群分析三、产品定位四、品牌定位五、行销推展中的关键点六、整合行销传播策略七、 推广方案八、预估费用一、市场状况市场总量 上海各区的1，176所小学中，约有50％以上已经推广了学童奶，而在市区的约有700多所小学中，推广了学童奶的学校比例更接近70％。而郊区或郊县的小学推广学童奶的比例明显较低。光明学童奶目前直接控管的学校只有35家。市场状况市场总量目前学童奶分公司拥有学校网点数540所占上海整个学校网点数的10%。上海参与学童奶工程的人数仅占上海中小学、幼儿园总人数的1。5%。学童奶市场有很大的拓展空间市场状况产能情况上海课间奶的生产厂家情况上海市牛奶公司：20万袋/天二军大：5万袋/天 新陆：2万袋/天华富：2万袋/天 亨太：2万袋/天百宝：2万袋/天*另外还有许多更小规模的厂商。市场状况竞争状况课间奶市场三个层面的竞争 达能、维他奶等品牌公司，利用品质及不标准的价格优 势进入学校市场，抢占份额。 前两者属于低级竞争层面，后者属于有威胁的竞争者，而学 童奶无疑是市场领先产品，但不可否认的事实是曲高和寡。市场状况竞争状况 教育机构下属三产，如新浦、仁仁、华福、亨太等。以生产 豆奶、含乳饮料为主，因与教育机构的近亲关系，在所在区 域内暂时没有竞争压力。 其他社会生产厂家，同样以生产豆奶、含乳饮料