企业促销管理的基本特点.ppt

促销案的制定 1包月送月,包半年送半年,包年送年. 2凡购买家居产品送护理一次. 3凡购买护理月卡一张送刮痧两次. 4凡购买减肥疗程卡一张送美体胸衣一件 5凡购买美白护理卡送补水护理卡一张 注:送互补项目,不送平行项目. 第十四页，共三十四页。 促销七忌 虚假降价 以次冲好 肆意夸大 赠品低下 宣传不足 后此薄彼 入不敷出 第十五页，共三十四页。 促销的方法 让利促销 因厂家经营不善原价280元 现价50元 人群:家庭妇女,低收入人群 第十六页，共三十四页。 促销的方法 折扣促销. 迎五一全场三折起 5.17电信日手机可享受8.5折优惠 第十七页，共三十四页。 促销的方法 赠品促销 品牌微波炉买一送电熨斗一个 品牌微波炉买一送八(杯子,烟灰缸,餐巾,…..) 品牌牙膏买一管送莲花味精一小袋 商场买价值100元衬衣一件送价值298元领带一条. 第十八页，共三十四页。 促销的方法 抽奖式促销 凡消费100元,可抽奖一次,中奖率百分之百 第十九页，共三十四页。 促销的方法 尝试性促销 . 新店开业,凭此卡可免费感受价值88元秀颜护理一次 第二十页，共三十四页。 促销的方法 携伴同行回馈 两人同行,一人收费. 购买护理卡一张,送亲情卡一张 带人消费多少就送多少 第二十一页，共三十四页。 促销的方法 累计消费促销 累计消费1000元送洗面奶一只 累计消费2000元送精华霜一瓶 累计消费3000元送精华液一盒 第二十二页，共三十四页。  促销的方法 异业结盟促销 在本餐厅消费100元,送美容院护理卡一张 第二十三页，共三十四页。  促销的方法 现金反馈促销 凡在本店消费满100元送50元代金卷 第二十四页，共三十四页。 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 让促销精彩上演 王峰 第一页，共三十四页。 美容师的成长之路 美容师 高级美容师 店长(主管) 未来的帮助 第二页，共三十四页。 店长(主管)应具备的能力 1.专业能力. 2.学习培训能力. 3.管理能力. 4.处理人际关系能力. 5.简单的库管和财务能力. 6.计划能力. 7.创新能力. 8.策划能力. 来自 .... 中国最大的资料库下载 第三页，共三十四页。 策划能力 . 促销 第四页，共三十四页。 促销的概念 在一定的时间内,采取一个或一系列营销激励活动的过程,以达到促进产品销售增长的目标 第五页，共三十四页。 促销的重要性 1促进产品销售,加快资金回笼. 2增进客情关系,扩大顾客群. 3提高企业知名度,树立品牌形象. 第六页，共三十四页。 促销的基本特点 1.以销售产品为主要目的. 2.给予顾客切实的优惠和回报. 3.是营销中非常简单的过程 来自 .... 中国最大的资料库下载. 4目标是在一定范围内的. 5有一个明确的主题. 6双方互动性. 第七页，共三十四页。 促销的效果 1.提高购买人数 2.提高人均购买次数. 3.提高人均购买数量. 第八页，共三十四页。 美容院为什么要做促销 竞争的产物. (价格竞争.产品竞争.技术竞争.服务竞争.环境竞争.客情竞争.品牌竞争.地段竞争) 市场侵略的产物. 第九页，共三十四页。 促销能给美容院带来什么? 营业额 利润 怎样提高营业额 ? 1.增加顾客人数. 2.增加顾客消费频次. 3.增加顾客消费价值. 4.增加顾客消费项目