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2004年4月
;一、市场调研的正确出发点;市场调研的困局： 我们常常在一个城市展开大范围的市场调研，结果是事实堆积如山，却很难从中得出有意义的结论，最后，我们将发现调研的70%以上的数据是没有价值的。 如果我们想从详尽的市场调研中推导出工程最适合做什么，这将是一个极其复杂的过程。这是为什么？;其根源在于我们分析问题的逻辑;收集数据之前对问题进行结构性分析，建立以假设为导向的诊断框架，让市场调研具有目的性。;案例一：鹿丹村旧城改造;二、市场调研在工程定位中的角色;市场调研需要解决的核心问题;案例二：二线城市工程定位;初步假设下的市场调研任务;2、定义工程区位价值 〔城市规划调研、消费者对区域的认知价值调研〕;3、工程的核心竞争价值方向的初步确定 〔对于类同的总价或单价工程〕;三、市场调研方案制定;四、市场调研涉及的层面;五、市场典型楼盘调研;六、消费者调研;七、典型调查方法;2、消费者深度访谈;3、消费者调研问卷;4、消费者调研工具 ---消费者价值元素分布;不同地区的价值观存在区别;这些因素将能很好地运用在对楼盘消费者的调研中，
重要的是在典型楼盘调研中要分析出基于这些因素的楼盘关键举措的总结;这是基于一个成熟的市场，由竞争的楼盘的差异性可以描述消费者的变化方向。
由于市场整体呈现群众化趋势以及产品同质化程度的加深，未来需要更多地依靠的感性价值以及价格上的竞争力来参与竞争。
因此，建立适宜的价格参照系非常重要。;一个很好的基于消费者需求的分析工程开展模式的工具。;八、对调研工作的要求与评价;九：相关调研指标;1、城市调研指标 ;城市开展方向
区域间竞争价格
区域总体供给量预测
总销售量突破跳跃的时机
区域竞争优势;2、区域市场调研指标;3、地块调研指标;4、竞争工程调研指标;谢 谢 以下为讨论时间
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