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上海巨盈实业 分公司绩效与薪酬管理咨询工程建议书;;重要说明;目录;目录;工程背景;行业内目前尚未现成垄断竞争局面，2002年金属流通行业前5名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的4.40%，前100名经销商的钢材总量也只占到钢材总量的15%，说明目前流通企业规模还有很大的提升开展空间;除大型钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手，获得较大的钢材经销份额; 不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式;巨盈实业目前采用的是“集团采购，网络分销〞的经营模式，主要管理功能在总部,分公司是典型的销售办事处;巨盈实业希望通过一系列的管理提升，标准分公司管理，并组建了相关工作小组;通过薪酬与绩效管理工程，到达如下目的;目录;新华信认为此次工程可以分为两大模块，八项主要内容;首先通过设定目标责任的方法，制定分公司的绩效考核方案;并将分公司的考核目标落实到分公司经理和其他业务人员;;并确定业务员的薪酬体系;最后，制定各类人员的薪酬管理制度;并通过培训让相关人员了解相应的绩效管理流程;以及薪酬管理流程;工程成果;工程成果;工程成果;工程成果;目录;新华信认为工程的成功依赖于以下六个关键因素：;工程小组人员构成;工程人员职责;工程初步工作方案〔3人6周〕;目录;客户背景 ? 客户企业原是直属于铁道部的国有集团企业，1979年由事业单位改制成企业 ? 集团下设21个全资子公司〔9个流通企业、12个工业企业〕、8个控股公司和1个相关管理干部学院。各储运基地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接 ? 经营业务包括物资供给〔铁路供给和社会供给〕、物流、外贸、工业、房地产。其中以铁路物资供给为主，包括油品、钢轨、钢材、配件物资。 ? 名列于中国企业500强，在物资流通企业领域中占有核心地位; 客户需要解决的主要问题;新华信解决方案;案例二：新华信层为某金属材料流通企业－ZJJS提供开展战略咨询效劳; 公司虽然在金属材料流通行业处于领先地位，而且也初步现成了多元化产业的格局，销售收入逐年攀升，但在具体开展上却遇到了以下主要问题：
1、公司主营业务－金属材料流通行业已开始出现价值流失的现象，且近几年有逐步加快的趋势，对行业新的经营模式进行预测并提升现有的经营模式提升成为公司面临的主要问题；
2、公司的多元化格局虽然初步现成，但没有一个业务能构成对公司的实际支撑，且各业务在自身领域内缺乏竞争力，对这些业务应采取何种开展思路、如何进行管理；
3、公司长期以来缺乏整体层面的战略规划和组织实施能力，如何保证新的公司战略能得到有效实施并在执行过程中逐步完善； ; 新华信工程组所做的工作 ; 本次工程的工作成果; 客户对于本次工程的评价;目录;= = 完 = =
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