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直销网点运营管理办法 一 直销网点定义： 我公司挂靠地方单位，利用对方单位场地自主经营的网点，即： 1 场地费、税由挂靠单位承担。 2 采取实现销售后单台返利给挂靠单位的结算方式。 3 销售完全由我公司直销员自主经营。 4 直销承包网点不属于本办法规定。 二 目的： 1 提高直销网点运营质量，减少资金风险。 2 建立激励机制，提高直销员的积极性，稳步提高销量。 三 办法规定： 1库存标准： （1）合理库存 a 原则上县级网点4台，地（市）级网点6台； b 如需增加库存，区域经理以书面形式报市场部审批，由市场部进行审核。 （2）库存结构 a 各网点主销车型允许库存2~4台； b 各网点趋势车型允许库存1~2台； c 如需调整库存结构，区域经理以书面形式报市场部审批，由市场部进行审核。 （3）库存时间 a 主销车型原则上不得超过2个月，趋势车型原则上不得超过3个月； b 超过以上期限的车辆必须以书面形式报告市场部，说明超期原因及处理方案。 2 销价标准： （1）直销网点车辆销售价不得低于票面价+运费+经销商返利，高不封顶，若低于票面价格，必须由区域经理参照《车辆核价管理办法》执行。 3 资金回笼标准： 直销网点已销货款必须在车辆销售后两天之内回笼，回笼金额按销售价-运费-经销商返利全额回笼，其他一切费用（如加油费、打卡费等）不得在回笼金额中扣除。 达不到应回笼标准，回笼之前说明原因，