积分商城规划方案.docxVIP

v1.0可编写可改正 积分商城规划方案 根据当前认识到的情况此积分商城，偏重于“积分”。即积分商城是特意为消化“积分”这一奖赏而特设的网上商城，Vivo会员能够使用积分兑换商城陈列的礼物，整个兑换过程用户除了消费积分而不会此外产生新的消费成本。商城是为了“积分”而存在。 一、积分商城剖析 1、积分商城可能存在的问题 提供给用户的兑换品种远不能知足用户的个性化需求，物品种类少，客观上造成用户对积分不敏感。 限于人员与合作的限制性，往往受用户欢迎的积分兑换商品不能长久的、持续的进行，只能搞“运动式”活动，长久过去，客户满意度下降。 积分兑换少、介绍分享转变积分少，成功兑换商品难度高，造成客户对商品兑换失去兴趣，兑换少，进而让积分商城变成陈设。 由于积分兑换的特殊性，基本只能在营业网点兑换发放，客观来说要求用户跑到营业网点领取，给用户体验带来极大伤害。 2、积分商城针对性剖析 1、根据公司性质选择商品，知足收集用户群体需求，增添各类切合收集用户群体的商品， 以年青品质客户需求为主。 2、根据积分商城的客户量，针对性增加商城的礼物范围。 3、拟订完善积分兑换规则,适量提高兑换积分，增加适量低积分商品，吸引客户参与积分兑 换，增加积分商品吸引度，总体上增强用户粘度。 4、使用积分平台，用户经过网上兑换，将商品直接经过快递或其他渠道，送到客户手中， 无需到营业网点领取。 1 v1.0可编写可改正 二、积分商城定位 1、积分商城的功能定位高品质积分商城战略将商城打造为以消费积分为中心，提供多样品 质生活商品兑换消费服务平台。 2、积分商城用户群体 会员大多为20-35岁年纪段人群，此类人群的消费成长与现在商品文化发展、互联网和电子商务发展同步调，对现代高科技的生活适应性强，习惯于网络语言，对时尚广告反应快速，物质生活相对照较优越、社会和文化的开放，个人比较自立。群体流传性强，容易被宣传影 响带动。 三、积分商城营运规划 1、积分商城建立的基础构造 产品体系 建立围绕生活服务商品的产品体系。初期以低积分带动参与的模式,活跃用户，后期以高质 量与低积分相联合。曾显品牌形象，提高公司影响。 兑换体系 推行线上兑换模式.需要线下线上互相交接。以客服电话、通知短信形式与客户交流，增强 用户体验。 积分统计体系 经过积分兑换、积分抽奖等方式，进行积分的消化并进行统计。 服务体系 建立在线服务，建立线下站点咨询服务。 物流体系 2 v1.0可编写可改正 建立与商家互相交流，整合各个社区资源，采用物流快递业务，更便捷方便领取礼物。 安全体系 建立会员考证系统，防备积分偷取、冒领行为。四、积分商城兑换礼物设定 1、兑换礼物种类 低积分种类 低积分礼物，主要用于初期吸引客户参与积分商城，实现积分商城的正常运转，并让客户认识公司信息，保持网站的互动性。 商品可设置：VIP会员卡、手机话费充值、电影票、等。 积分设置：折价20元-80元价钱区间 中等积分种类 中等积分类采用高品质商品主要起积分消耗作用，高品质类商品着重用户体验，与平台用户群体消费习惯相像，依赖公司的商业渠道，推出比较有质感，价钱优惠又实用的商品。 商品可设置：生活关商品、箱包、手表、家用电器。 积分设置：折价100-280元价钱区间 高积分种类： 高积分商品着重质量，高价钱。主要对象为积极参与各项活动，积分高的用户，吸引能力大于低积分，而且价钱也高。用户较多为时尚前沿的85后客户。 商品可设置：旅游套餐家具类产品、高品质生活服务类、户外用品等商品。 积分设置:折价500元-2000元价钱区间 3 v1.0可编写可改正 五、积分商城规则 1、积分商城兑换规则 兑换日期：长久有效； 兑换方式：网上兑换、快递送货。 腾讯海纳河南省营运中心 2018年2月6号 4