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国际商务谈判教学大纲 课程编号课程名称：国际商务谈判/International Business Negotiation 学分: 2 学时：32 （课内实验(践)：0 上机：8 课外实践：0 ） 建议修读学期：第6学期 一、课程性质、目的与任务 本课程是高等院校国际经济与贸易、国际商务等专业开设的一门专业选修课程，是理论与实践并重的课程。本课程以国际商务谈判为教学内容，主要研究在国际商业环境下，商务谈判的规律、方法、原则和技巧策略。通过对国际商务谈判基本概念与相关理论的系统学习、以及各种场景实训及模拟谈判实训活动，使学生理解国际商务谈判的基本原理与实践，掌握国际商务谈判的基本程序及基本经贸、商务信息与知识，了解国际商务谈判的各种策略及沟通技巧、谈判技巧、活动技巧，具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力，从而使学生能够灵活运用谈判理论、实践操作与谈判艺术，更好地从事涉外商务活动。 二、教学内容、基本要求及学时分配 课程内容 教学 要求 重点（☆） 难点（△） 学时 安排 实验学时 上机学时 备注 导论 C 2 第一章 商务谈判的概念、原则、类型 4 第一节 谈判定义 A ☆ △ 第二节 商务谈判概念、原则、类型 A ☆ 第二章 商务谈判前的准备 6 第一节 商务谈判的人员准备 B ☆ 第二节 商务谈判的信息准备 A ☆ △ 第三节 商务谈判方