销售工作日常管理制度.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹 销售工作日常管理制度 销售工作日常管理制度 1.销售人员出差前必须填写“出差行程安排表”，行程安排遵循 就近原则，合理安排行程，经销售经理批准后方可出差。 2.销售人员必须详细、如实的填写“工作日报表”。在途（白天 车程 6 小时以上）当日可不必填写，但次日填写前须注明。 3.出差期间如遇特殊情况需临时更改行程或日期的，须报上级主 管，经批准后才可执行。否则所发生费用和出差补助不给予报销并扣 发当日工资，原则上一个差期不能超过两次。 4.客户需要产品资料的，销售人员当天须以手机短信方式上传给 销售部经理，由销售部文员统一登记、领取并按照客户要求办理托运 或快递。 5.销售人员必须做好详细的工作日记，详细记录与客户谈话的内 容。包括报价、销售及代理政策、客户规模、网络情况及人员、实力 和客户要求等并随身携带 ，以便自己和公司查阅。销售经理会随时抽 查工作日记，如未按要求填定 ，发现一次将处以不低于 50 元/次的罚 款。 6.销售人员必须 24 小时开机。如发现关机，第一次处以 50 元罚 款 ，第二次处以 100 元罚款 ，连续三次关机当月话费不给予报销。手 机损坏 （须提供维修凭证 ）、遗失、被盗须马上通知销售经理，不算 做关机。一小时内连续拔打三次均不在服务区内的.视为关机。 7.销售人员回来后原则上可休息一天。上班后必须在两个工作日 内到销售文员处详细了解自己所负责区域内客户进货情况，并做好记 录。包括客户姓名、进货产品类别、进货量及次数 ，以便回来后做好 客户的电话回访工作。 8.出差回来后于上班后的两个工作日 内填写好 “月工作总结表” 并上报销售部经理，主动向销售部经理述职。主动与区域经理、文员 及其他相关人员沟通与交流 ，处理好工作中遇到的各种问题 ，提 出针 对性的意见和建议。 天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 9.总结经验，理清思路，根据公司整体部署结合区域市场实际情 况与销售经理交换意见，为下一个差期做好前期准备工作。 销售业务人员日常管理制度2016-08-14 13:56 | #2 楼 一、总则 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效， 将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 凡在本公司从事销售的工作人员，均依照本规定所规范的体制管 理。 二、一般规定 1、 出勤管理： 销售人员应依照本公司管理制度，进行日常出勤考核。按规定的 出勤时间上下班考勤。特殊情况需由上级主管同意后方可自行安排， 未经批准擅自离岗以旷工处理。 2、 工作职责： 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外 ，应善尽下列工 作职责： 部门主管职责 （1 ）负责推动完成公司制定的销售目标。 （2 ）执行公司所交付的各项工作。 （3 ）督导、指挥销售人员执行并完成公司任务。 （4 ）控制销售产品的经费开销。 （5 ）按时呈报销售合同，收款报告。 （6 ）定期回访客户 ，借以提升服务品质 ，并考察销售团队及客户 信用状况。 （7 ）提供后期公司产品的改善以及发展方向。 销售人员职责 1、基本事项