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全员营销方案 方案背景： 中医馆有老、中、青等名中医近百余人。除了名老中医外，更 多的医生其实并不为患者所熟悉。除了 关键字、广告等常规推广医 生的手段外引导医院员工利用对医生进行推广会取得更好的效果。 当员工无时无刻、心甘情愿的利用手机推广本院医生，那给医院带 来的不仅仅是良好的效益，更是医院品牌的提升和团队凝聚力的升 华。 方案目标： 1、激励员工的分享行为，让更多的人了解本院的医生，并成为 医院的粉丝。 2、寻找愿意跟医院一起发展、成长的员工，并把这些员工凝聚 在一起打造医院坚强的营销团队。 3、医院现有员工 50 人左右，通过本方案寻找到 10 至 20 人有意 愿、有能力的员工长期参与医院的推广活动。 方法激励措施： 全员营销的核心在于 2 点。首先是要有一个营销平台，这个营销 平台既是医院医生的推广窗口同时也是推广绩效的考核平台。其次 员工一定要是心甘情愿的做这件事情，如果员工不是发自内心的给 医院做推广，那目标一定不会达到。所以我们采用“正向激励”的 模式来引导员工发自内心的参与到医院医生的推广活动中来。最后 每月颁布一次奖励，通过颁奖的形式引导员工积极参加活动。为 1 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除 此，设立 2 个正向激励奖项。 1、推广奖 目标1 任何一个新生事物大家都是持怀疑和拒绝的态度。分享推广奖就是 告诉员工只要参与和活动就能得到公司的奖励。降低活动的门槛， 让大多数员工都能参加，都能拿到奖励并认可公司的这个活动是该 奖项的目的。 目标2 医院的曝光率是一个最基础的指标。曝光率提高了，用户对医生 （医院）才有记忆，当用户生病时第一时间浮现在用户脑海中的医 生才是的提高是就诊率提高的基础。通过分享推广奖提升医院医生 的曝光率是真正的目的。 考核指标 当月员工分享所带来的用户点击数 奖励方案 一次用户点击数奖励 1 元，封顶金额 500 元 奖励解释 关键字搜索一次点击价格在 3-8 元之间，所以推广奖每次奖励的金 额如果对标 关键字其实成本更划算。 2、就诊奖 目标1 当员工分享推广医生后，用户点击该员工的链接并在 3 个月内挂号 就诊，这时给与用户奖励。 目标2 就诊奖是一个重奖，目的在于激发员工“多劳多得”，与医院共同 成长。 考核指标 分享后当月就诊挂号人数（分享链接 3 个月有效） 奖励方案 一个就诊患者奖励 20 元 ，奖励金额不封顶 奖励解释 就诊奖初期可以设置高一点，当员工都接纳和习惯这个模式后可以 进行进一步的精细化管理（比如不同的医生设置不同的奖励金 额）。 2 文档来源网络整理 仅供参考 侵权联系删除