三层面纱撕开销售指标.docxVIP

诚挚的邀请你加入Q 群共同学习升职之道，管理员工，如何销售自己、销售产品，如何找到商机，破解商机，本群管理严格，非学勿扰，本群只同意80 后-95 者进其他拒加 营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定谈一些看法，揭去蒙在销售指标 上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标，以供参考。 第一层面纱：销售指标与企业/市场的发展成熟度密切相关 回顾一下企业对销售人员的考核方法，大体有以下四种，这也反应了企业/市场发展成熟的过程。 第一种只以结果指标为考核 以承包制或无底薪的销售提存制为典型代表。在刚刚进入市场经济的时候，很多企业采取这种手段，一些政府机关的许多企业一承包便就算涌入了市场的洪流。现在也有企业采用这种考核手法，如隆力奇营销系统就采取多级承包制，承包到基层业务员，企业只针对结果指标考核，市场的发展过多的依靠业务人员个人的能力而不组织的能力。虽然也有像安利、雅芳这样的比较先进的直销企业还采用类似这样的做法，但总的来讲这是一种“粗放 的市场运作方法。 第二种以结果指标为主，兼顾过程指标 以有底薪有销量任务的销售提存制为代表。这是过程指标与结果指标相结合的，以结果指 标为主的一种考核手法，也是目前国内中小企业采用最多的。比如福建雅客糖果省级考核 指标中，除了销量等结果性指标处，还