商品价格与消费心理.pptVIP

第三节 消费者心理中的价格阈限 一、绝对价格阈限 阈限（yù xiàn），心理学名词，指外界引起有机体感觉的最小刺激量。这个定义揭示了人感觉系统的一种特性，那就是只有刺激达到一定量的时候才会引起感觉。 价格阈限：是指消费者心理上所能接受的价格界限，即所谓的绝对价格阈限。 上绝对阈限 下绝对阈限 绝对阈限 被消费者接受的商品的最高价格 被消费者接受的商品的最低价格 第二十九页，共四十六页，2022年，8月28日 只有当价格差别达到某一定水平时，消费者才能直觉到两种价格刺激之间的差别。刚刚能够引起消费者差别感觉的两种价格刺激之间的最小强度差称作差别价格阈限。 激发差异阈取决于改变的量。 二、差别价格阈限 第三十页，共四十六页，2022年，8月28日 背景资料： 某手机生产商生产多种型号和功能的手机。A型是普通型定价800元，成本600元。B型是改进型定价1200元，成本800元。C型是3G型定价4800元，成本2400元，根据顾客群的经济条件和购买心理，制定了不同的价格，满足了不同顾客的心理需求。 【同步案例】某品牌手机的三种定价策略 分析提示： 手机作为现代通讯手段，已日益普及，同时手机由于有不同功能，款式，价格也有较大差异。通过分层、分档定价，从而更好地满足不同的细分市场用户的需求。 A型手机，价格较低，满足求廉顾客的购买心理。 B型手机，价格适