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希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 授课：XXX 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 工业品营销分析考试答案 单选题 正确 1.工业品营销的“五唯误区”是指：（） ?A?唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论 ?B?唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论 ?C?唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论 ?D?唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论 正确 2.工业品营销对内面临着()的局面。（） ?A?如何强化市场定位 ?B?如何构建科学的营销管理系统 ?C?如何强化产品定位 ?D?如何实现产品的价值提升 正确 3.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（） ?A?通过布置一项任务，提交报告 ?B?通过进行拓展训练的方式判断 ?C?通过是否能做出业绩来验证 ?D?通过是否具备雄厚的背景来识别 正确 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 授课：XXX 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 4.工业品营销研究的方面不包括：（） ?A?原材料 ?B?零配件 ?C?基本设备 ?D?营销人员 正确 5.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（） ?A?人员、绩效和职位 ?B?目标、方法和利益 ?C?目标、考核和分配 ?D?目标、考核和利益 正确 6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（） ?A?重视行业的领袖 ?B?营销前期准备充足 ?C?由业务代表单枪匹马出战 ?D?善于帮客户算账 正确 7.不属于工业品营销精英4H标准的是（） ?A?学者的头脑 ?B?技术者的手 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 授课：XXX 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX ?C?劳动者的脚 ?D?艺术家的行为 正确 8.工业品营销的最大的特征是（） ?A?专家购买的理性决策 ?B?营销过程的长链公关 ?C?成交的促进需要规划 ?D?榜样客户的重要作用 正确 9.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（） ?A?团队中因性格不同而导致的矛盾 ?B?团队成员因意见不和导致的矛盾 ?C?渠道商和公司的矛盾 ?D?团队成员因竞争而导致的矛盾 正确 10.工业品营销的三大要义不包括（） ?A?关系营销和合约营销的交叉 ?B?技术与商务的融合 ?C?营销人员的能力 ?D?赢得客户的信任 正确 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 授课：XXX 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 11.寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（） ?A?确定寻找的时机 ?B?关系网的重心在哪里 ?C?可否找到这种有影响力的人或组织？ ?D?竞争对手在这方面是怎么做的 正确 12.属于工业品营销的八大困惑之一的是（） ?A?营销部门和生产部门的协调太快 ?B?市场部门和销售部门的配合太过紧密 ?C?价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾 ?D?交货期短和产能不均衡之间的矛盾 正确 13.工业品营销的六大步骤不包括（） ?A?市场开发 ?B?客户开发 ?C?招聘营销人员 ?D?分类跟进 正确 14.SPIN中的“S”代表的是（） ?A?问题询问 ?B?状况询问 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX 授课：XXX 希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！ 授课：XXX ?C?暗示询问 ?D?满足询问 正确 15.工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（） ?A?人员管理和业绩考核 ?B?营销政策和业绩考核 ?C?营销制度和营销费用 ?D?营销人员和营销政策 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）