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2023年独角兽企业 跨越式发展聚焦六 个问题四大突破 一、独角兽企业持续成长 的三大目标与六个问题 业务持续增长、盈利水平改善和组织能力提升是独角兽企业成长的三个核心目标，实现这三个目标需要 企业聚焦解决六个关键问题： 业务持续增长挑战： 问题一：如何延展第一曲线？重点关注深耕客群、细分需求、加速产品迭代创新、提升自我造血能力。 问题二：如何探寻第二曲线？重点关注打造下一款明星产品、切入战略性新兴赛道、实现海外拓展等业 务创新。 盈利水平改善挑战： 问题三：如何优化盈利模式？重点关注提高产品附加价值和调整价格，节省开支并实现高质量生产交付。 问题四：如何改善资本结构？重点关注提高投入产出比，减低借款和募资成本，优化资本开支。 组织能力提升挑战： 问题五：如何提升企业认知力和执行力？重点关注改善组织架构、优化运营体系、建设优良文化。 问题六：如何扩大企业影响力？重点关注打造领先品牌、加强生态协同效应、改善并购收益。 二、独角兽企业成长 的四大突破 根据思略特服务独角兽企业的经验，以上六个问题需要企业以 “创 造商业价值”、 “构建能力护城河”为原则，开展战略澄清、战略 解码、战略落地、能力提升四项工作，实现对齐认知、凝聚人心、 聚焦战场、提升能力四大突破。 工作原则 • 创造商业价值：独角兽企业需要以盈利为目的，用自身经营沉淀 的收益进行滚动投资和持续发展，坚守商业本质，为客户提供有 价值的产品与服务。 • 构建能力护城河：强化企业竞争优势，明确竞争优势匹配的核心 能力和各种能力的协同机制，建立关键技术、差异产品、创新模 式等竞争壁垒，支持估值提升。 突破一：战略澄清 明确发展目标，对齐组织认知。 扫描市场供需结构变化和技术发展趋势，定义细分市场、目标客 户，增长区域等发展机遇；提炼领先企业实践经验，探究成功根本 原因、目标能力差距，形成机会地图；总结自身经验能力和发展瓶 颈，形成业务路径和关键举措。 通过看市场、看对手、看自己，企业需有效澄清 “做什么”、 “不 做什么”、 “成为什么”、 “缺什么”等战略问题，理清发展方 向、对齐核心团队认知，制定企业发展目标。 突破二：战略解码 明确发展路径，凝聚团队人心。 明确企业战略定位、业务模式和发展策略，研讨 “关键战役”内容、资源需求、预期成果 （含关键量化 指标）、选派主要责任人或变革管理小组，形成可执行的时间表和落地方案。 通过议战略、议目标、议保障，需推动管理层共识和凝聚人心，解决 “战略模糊，没共识”和 “战略松 散、不聚焦”两大问题，拉进战略目标执行落地距离。 突破三：战略落地 落实管理机制，聚焦关键战场。 企业需分解关键举措，细化责任主体，明确业务控制点，使用企业绩效管理 （EPM）指标体系制定管理 看板和工具模板，形成风险预警和经营管理机制；设置目标体系、关键里程碑、预算编制，考核指标、 预期成果，有效形成经营计划和运营闭环。 通过定职责、定策略、定计划，企业需保证资源聚焦，让责任与权力对等，有效聚焦战场，赢得必胜之战。 突破四：能力提升 优化运营体系，提升组织能力。 基于企业运营能力的诊断结果，识别在产品、品牌、营销、销售、交付、服务和生态管理等关键运营环 节的优化点，并通过对标、根因分析等速赢专项工作推动规则、流程和考核的变革快速见效；构建适配 的组织架构、系统工具，持续优化运营成果，有效改善业务效率和经验成果。 通过建组织、建规则、建工具，企业完善运营管理体系，将变革中获得的能力和经验在组织内部沉淀， 实现可持续增长。 独角兽企业赋能的四大维度 一.战略澄清 二.战略解码 三.战略落地 四.提升能力 带领公司管理层和业务骨干 引导公司管理层和业务骨干 协助公司管理层和业务骨干 协助公司管理层和业务骨干 看市场、看对手、看自己， 议战略、议愿景、议目标， 定职责、定策略、定计划， 建组织、建规则、建流程， 解决战略问题 推动共识形成 让责任与权力对等 完善管理体系 洞察市场机会， 明确发展路径， 落实管理机制， 优化运营体系， 制定发展目标 策划必胜战役 制定经营计划