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肉鸡业代培训 第一页，共十六页，2022年，8月28日 第二页，共十六页，2022年，8月28日 二、肉鸡料产品特点 1、肉鸡营养成分 料号 使用阶段 粗蛋白 粗纤维 粗灰分 钙 磷 食盐 赖氨酸 水分 510 0-21周龄 21.0 4.5 6.5 0.8-1.3 0.6 0.3-0.8 1.1 14 511 22至出售前一周 20.0 4.5 7.0 0.7-1.2 0.6 0.3-0.8 1.0 14 513 出售前一周 18.0 4.5 6.0 0.7-1.2 0.6 0.3-0.8 0.85 14 111 同511 40.0 7.0 20.0 2.0-3.0 1.4 1.0-2.6 2.25 14 2、陕西正大肉鸡料优势 ①稳定的产品质量 一流的生产设备 一流的人才 来源于 一流的品质控制 一流的配方设计 第三页，共十六页，2022年，8月28日 ②良好的饲养效益 ----料肉比完全达到要求：7周龄料肉比1.85- 1.95：1 ----完美的生长速度： 只均出栏体重2.6- 2.8Kg（7周龄） ----健康的鸡群：510、511适当添加药物，有 效防止球虫及细菌性感染的发生 ----最低的饲养成本 第四页，共十六页，2022年，8月28日 3、有益于人类健康的禽肉产品 ----饲料中不含任何激素 ----不含任何禁添药物 ----513中完全不含任何药物 正大产品 以人为本 4、全面的配套服务 ----鸡苗 ----服务 第五页，共十六页，2022年，8月28日 三、肉鸡料销售技巧 1、准确把握客户进雏、出栏、饲养规模等信息 ----业务人员的适时出现比工蜂式的工作更有效率 2、客户拒绝接受公司产品时怎么办？ 与中间商的关系？ 赊欠？ ----鉴定客户需求 已使用过但效益较差？ 听比说更重要 竞争对手有优惠措施？ 服务问题？ 急风暴雨式 找出问题的症结一一化解 和风细雨式 ----处理反对意见 一次解决不了，可分两次 真诚打动式 不可将自己置于绝地 第六页，共十六页，2022年，8月28日 3、丰富自己，准确充当与客户的技术顾问和经营顾问 ----学习=进步 不懂装懂 以其昏昏 使人昭昭 ----把客户当做自己的老师 不耻下问，三“问”雪耻 健康状况 进了鸡舍应观察内容 雏鸡分布 4、鼓动协助经销商全方位服务于客户 温度 ----防疫、药品、疫病诊治