品牌销售分析报告2249.pdfVIP

品牌销售分析 长期以来，XXXX 将自己定位为工业企业在 XX 营销部。 XX 中烟在XX 市场具有举足轻重的作用，我们一直视为紧密 型合作供应商。工商双方在品牌引进、品牌维护、物流配送、 售后服务等方面深度合作。现将 2017 年以来卷烟销售情况 作一简介： 一、XX 市场销售情况 2017 年 1—5 月，XX 市公司销量继续保持稳步攀升的态 势，累计实现卷烟销售(含雪茄）12345 箱,同比增加245 箱， 增幅 2 。70 ％,其中卷烟销售（不含雪茄）2545454 箱，同比 增长 45 箱，增幅 2 。69% 。省产烟销售 56076 箱，同比增加 3717 箱，增幅 7 。10％，占总销量的66 。11％，占比同比提 高 2.72 个百分点;省外烟销售 28123 箱，同比减少 5 。09% , 占总销量的33 。16%，占比同比下降2 。72 个百分点。总一 类烟销售 20252 箱,增长 8。97% ，占总量比重为23.88 ％,同 比提高 1。38 个百分点；总二类烟销售 19819 箱，增长 16。 06 ％，占总量比重为23 。37% ,同比提高2 。7 个百分点。1 —5 月份XX 市公司总体条均价 132。09 元/条，同比提高 4 。 88 元/条。 二、XX 中烟销售情况简析 2017 年 1-5 月,XX 中烟销售总量下降，但一类烟增长态 势明显 75,下降主要集 中在三、四类烟,结构上移，1-5 月累计 1 销售卷烟 4993 。29 箱, 同比下降 10.30%，占XX 总销量的 5 。 89 ％，占省外烟销售量的 17。76% ，同比下降 1。08 个百分 点。一类烟销售 1040。86 箱, 同比增长4 。87%；二类烟销售 10.39 箱，同比下降 51.16% ；三类烟销售 2950.19 箱，同比 下降 6 。74% ；四类烟销售991 。86 箱, 同比下降28.63 ％. （详 见附表一） 三、XX 中烟销售特点简介 （一)市场份额持续下降，但卷烟结构稳步提升 XX 中烟销量一直稳居 XX 家工业供应商卷烟销售前三 名，市场份额虽大，但占比在持续下降。2017 年 1-5 月，XX 中烟在 XX 累计销售卷烟 4993 。29 箱，同比减少 573 。56 箱，降幅 10.30％，同期省外烟累计销售 28123 箱，降幅 5.09 ％，降幅明显高于整体在 XX 省外烟降幅，市场份额持 续降低. 但今年以来，XX 中烟一类中高端卷烟规格去逆势上 行，增幅达到 4 。87 ％,1-5 月份XX 中烟总体条均价为 103。 79 元/条，同比提高 5.34 元/条，增幅 5 。42 ％，,卷烟结构稳 步攀升。 (二）在销品牌规格众多，但马太效应日趋显著 目前，XX 中烟在XX 销售卷烟规格共计 18 个规格,是 XXX 省外供应商规格数最多的.但是，主销规格云烟(紫）、 红梅（软黄）、玉溪（软）和红塔山（软经典）四个规格销 售份额占云产烟的 80% 以上，其 中云烟(紫)作为XX 中烟在 2 XX 拳头规格，占 XX 中烟在XX 卷烟总量的 31%. (三）老品卷烟基础稳固，但新品规格表现一般 XX 中烟老品规格依旧保持强劲势头,云烟 （紫）在三类 烟市场份额占比大，策略订足率达 55.25% ，市场状态稍紧平 衡，客户上柜基本铺面,订购量呈现稳步提升，社会零售价格 基本稳定，维持在 97-98 元/ 条之间，社会库存天数不高,大致 5-7 天;其次玉溪(软）、玉溪(硬）、云烟（软珍品）等中高端 老品规格分布较广，部分城区市场购买表现旺盛。XX 中烟 在 XX 规格复购率相对较高，销售也相对稳定，体现出零售 客户和消费者对XX 中烟产品忠诚度较高,消费者对XX 中烟 无论从品牌认知还是包装吸味都较为认可。但新品规格表现 一般，2016 年以来，我们引进云烟(神秘花园）和云烟（百 味人生) 两个新品规格. 自上市以来，市场反