电力施工企业场营销的定位和策略的制定.pdfVIP

电力施工企业外部环境条件及经营管理对策分析 电力施工企业市场营销的定位和策略的制定 摘要：本文首先对电力施工企业市场营销的环境做了 简要分析，接着阐述了电力施工企业市场营销的成功离不开 精准的市场定位，最后详细分析了市场竞争机制下电力施工 企业进行市场营销的策略制定，并展望未来电力施工企业市 场营销的发展趋势。 关键词：电力施工企业；市场营销；定位；策略制定 在目前能源战略结构深入调整、行业竞争不断加剧的社 会环境下，我国电力施工企业遭遇到前所未有的发展瓶颈。 高效清洁能源建设逐步取代传统的高耗能发电方式，成为电 力能源发展的总趋势，这给电力施工企业带来挑战的同时也 为其提供了新的转型发展机遇。要在未来的市场竞争中立于 不败之地，电力施工企业必须在转型的同时做好企业的市场 营销的定位及策略制定工作。 一、电力施工企业的市场营销环境分析 市场营销定位是指企业对自身产品消费群体的分析，通 过对消费群体的年龄段、居住省市、性别爱好、消费水平等 进行综合地统计与分析，依据市场反应与分析结果，对特定 地群体展开营销活动以占取市场份额。对于我国集建筑、送 页脚内容 电力施工企业外部环境条件及经营管理对策分析 电和变电施工、调试运行等于一体的电力施工企业而言，可 在进行市场营销定位及策略制定之前先对营销环境进行较 为全面的分析。 从市场政策角度来看，能源危机、环境污染等问题在某 种程度上推动了我国电力体制改革的不断深入，火电建设市 场正在不断萎缩，电力施工企业有必要制定新的营销战略以 应对新形势下的市场发展。从技术角度来分析，市场对电力 施工技术的要求越来越先进，工程质量与环境标准在不断提 升，尤其是信息技术的快速发展极大促进了电力施工行业向 技术密集型行业的转变进程，核电技术等新型电力施工产业 正在兴起。 二、电力施工企业市场营销的定位 电力施工企业在对企业外部的市场营销环境做了深入 的分析以后，还需对明确企业内部的资源，并进行适度的优 化与调整，才能进行精准的市场营销定位。应选择恰当的企 业目标市场，进行营销方向定位，挖掘潜在客户的同时还要 明确重点的营销区域及电力施工业务的重点发展内容，必要 时制定出计划发展的市场施工业务与施工区域。 三、电力施工企业市场营销的策略制定 （一）充分利用市场营销定位，以客户为核心，积极开 展谈判与合作，满足其工程施工需求。 在激烈的市场竞争形势下，电力施工企业在制定营销策 页脚内容 电力施工企业外部环境条件及经营管理对策分析 略时，首先要做好市场营销定位工作，争取有相应电力施工 需求的潜在客户与机构。积极对待招标项目，认真准备投标 书，在必要时就建设项目开展双边的交流谈判与合作。一旦 签订合作意向书或施工合同，则需注意与客户建立良好的合 作关系。在与客户进行业务沟通与交流时要将企业的优势展 示给客户并充分理解客户的电力建设需求，在工程的实际建 设中要明确自身的施工任务，积极落实投标的项目工作。以 客户的需求及利益作为施工的重要评判标准，用优质的服务 及良好的施工质量回报客户的信任，为企业赢得好的声誉口 碑。要充分意识到客户是企业生存发展的源泉，电力施工可 以将累积的客户资源进行必要的整合，进一步构建较为稳定 客户群体或网络，并在此基础上发展新的客户群体，注重企 业和客户关系的长期互动，重在提高客户忠诚度，即巩固原 有的客户资源的同时，开拓新的电力施工发展市场。 （二）明确营销组合方式，提升自身科技实力 依据现代的营销观念与理论，产品、价格、促销、分销 是市场营销的四类主要手段，对电力施工企业而言，由于特 有的行业特点，可将主要营销手段变换为资质、报价、形象 以及关系。良好的资质、合理的报价、优质的企业形象以及 利益兼顾的合作关系都是电力施工企业拓展市场的基础。电 力施工企业要明确企业的战略发展方向与实力特点，依据市 场行情，拓宽营销思路，实行现代化的营销组合策略，与时 页脚内容