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销售业绩考核表 销售业绩考核表(初级销售人员适用) 部门:___________________ 现任岗位:_____________________ 被考核人姓名:____________ 直接上司姓名:____________ 评估阶段:从_____年__月___日 至______年__月___日 本季度绩效目标(包括衡量标准) 结 果 目标1 :结果1 :_________________________________________________ 结果2 :_________________________________________________ _________________________________________________ 结果3 :_________________________________________________ 目标2 : 结果4 :_________________________________________________ _________________________________________________ 结果5 :_________________________________________________ 目标3 : _________________________________________________ 目标4 : _________________________________________________ 目标5 : _________________________________________________ 有关人员签字/日期: 一、工作业绩及表现考核: 评价公司/销售部 评 分 标 准 权重 上级评分 指标 评分 1分 结果低于本季度各项绩效目标的80%。 2分 结果达成本季度单项绩效目标的80%。 业3分 结果达成本季度绩效目标的 80% - 90%。 70% 绩 4分 结果达本季度绩效成目标的90% - 100%。 5分 结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上。 客户开发能力指: 掌握市场及竞争对手信息，制定销售策略和目标 新善用公司资源，发挥团队精神 客建立并利用各种关系，发展业务，开发新客户 户在销售过程中，扮演主要领导者角色，和客户建立战略性伙伴关系 的15% 开1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 发2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 能3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 力 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 旧客户的维护指: 注重对客户服务质量，维护原有客户关系。 旧预见客户需求，提供解决方案 客客户问题能迅速解决，提高客户满意度 户15% 1分 表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。 的2分 表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。 维3分 表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。 护 4分 表现良好，经常超过预期的标准。 5分 表现优秀，明显超过职责要求。 二、被考核人自认为需要改进的地方(限2点): 上司认为被考核人需要改进的地方(限2点) 1、 _________________________________________ 1、___________________________________________________ 2、 _________________________________________ 2、___________________________________________________ 分 数 双 方 签 名 日 期 上级评分(得分?权重) 部门总监确认得分 第 1 页 销售业绩考核表(有下属的管理者适用) 部门:___________________ 现任岗位:___________________ 被考核人姓名:___________ 直接上司姓名:____________评估阶段:从______年__月___日 至______年__月___日 本季度绩效目标(包括衡量标准) 结 果 目标1 :结果1 :_________________________________________________ 结果2 :_________________________________________________ _________________________________________________ 结果3 :_____________________