2023万达的企业直播实战之路培训课件.pptx

我 们 单 月 成 交 了 2 8 0 套 ， 包 括 住 宅 、 公 寓 和 商 铺 。 万达可能是最早尝试直播的地产企业。早在 2015年 我们西双版纳项目就尝试通过斗鱼做过直播卖房 。从今天的点位上，我们可以称之为—— 2020 2022/万达直播1.0时代通过直播做声量、做品牌影响力。主要方式：达人播、高管直播 我们越来越觉得这个方向不对。仅用直播做声量，这是—— 对于2022年的开发商而言，实现 才是最重要且紧急的诉求。 2022/06/01万达直播2.0时代以成交为导向的直播。 很多地产同行质疑——作为大宗交易品，动辄几十万几百万的房子，会有人在直播间下单吗？ 这里有一个误区——≠ 带货直播健身直播刘畊宏情感直播关立新教育直播雪梨老师美女唱歌直播初音郝邵文|东方甄选 通常适用于房产、教育培训、汽车、家装行业。 我们直播的目标抖音小风车快手小铃铛视频号企业微信 转型后第一个月2022/6/1-2022/6/30成交14套 总裁说：“虽然这14套对于万达整体成交是九牛一毛，但是它非常有意义。这是一次非常重要的、从0到1的突破。” 2022年6月1日-12月31日我们通过直播，最终实现转化成交房产1043套 ? 2022年6月-12月万达投资集团直播成交套数增长示意图30028024725020015010050192160116341402022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月成交套数 我们为什么想到做成交导向的直播？21中介的 我们的压力 认知 我一直相信，房地产行业跟其他行业一样，它的主要销售渠道和营销渠道每隔三五年就会发生一次变革。从纸媒，到房地产垂直平台，到新闻客户端，微博、微信公众号、抖音……如果把某一个阶段看成了永恒不变的现实，就不去努力了，那肯定是不正确的。 你们能跑通直播成交，最重要的经验是什么？ 01得益于万达地产的制度和文化。 02团队认知的转变极为重要。 03借助专业的力量。 04持续的管理和推动力。 05直播间独享的价格政策。 常青藤爸爸直播间31人在线润百颜直播间26人在线雅诗兰黛直播间122人在线 武汉万达文旅城直播间长春影都直播间兰州万达城直播间 客户为周边大学城老师，偶然刷到直播间,在直播间过程中，获得金龙鱼大米一袋，8月17日来领取礼品过程中，经过置业顾问细心介绍，认购公寓一套。 不是只有年轻人看直播，老年人也看直播在直播间抢礼物的不一定是羊毛党，可能是精准客户直播的时空同步，建立了主播与客户之间最重要的关系“信任”，直播来的客户成交周期普遍快于其他渠道客户直播不仅可以获取纯新客户，而且可以促进客户的老带新；有钱人也在直播间外地客户买房可以不来现场 内部孵化为主成交25套成交16套成交5套成交金额 268万成交金额 2471万成交金额 970万天水南站主播于琦兰州万达城主播张荣安庆万达主播王康延安万达主播樊秀秀重庆江津主播唐伟轩 2022年4月16日入职，利用个人快手账号? 线上获得电话800组? 意向客户250个? 成交56套? 成交金额3949万 延安万达主播樊秀秀刚开始直播的时候直播间人很少，留不住客户，最难的是几乎没有粉丝对话，导致一个人尬播，下播后忍不住会想“谁会在线上买一个几十万的房子”。现在经常自己播嗨了不愿意下播，客户愿意留电，业主愿意介绍新客户，越干越起劲，也越有意思。好多不认识的业主，会主动和我打招呼“这不是直播的樊秀秀吗”，每当这时，我发自内心的高兴。 兰州万达主播张荣我是兰州万达城的主播张荣，之前的岗位是大客户主管，随着直播在地产领域的萌芽，有机会在集团领导的引导下接触直播工作，通过尝试和探索，转岗成为一名专职的主播。自直播开始，个人通过直播成交25套。后疫情时代，每个人对生活方式都有了全新的认知，地产营销也不例外。高客单价的房子虽然无法在直播间短时间实现带“货”自由。但拥抱新事物学习实践新方式，多了一份自信和笃定。 昆明万达主播王丽“努力总能遇见最好的自己，学的到东西是锻炼，学不到是磨练。”我是昆明安然项目自渠主管王丽，我曾从事医药行业工作6年，深耕地产7年，万达让我从直播小白逐步成长，掌握了流量密码，获得了较好的业绩。我也在超级士兵计划培训中抓住了机会，创造了留电252组，成交26套的佳绩。在我年度总成交量中占比35%，这个数据给到我很大的激励。我会再接再厉，不断提升自己，运用好新媒体资源，向着美好未来出发。 潮州万达城策划复盘直播中武汉中央文化区直播脚本修改直播中直播复盘 官号矩阵员工账号矩阵合作达人矩阵官方账号企业号矩阵自播、官方沉淀多维度用户。深引导、促转化武汉万达文旅城抖音号视频号培养销售团队及渠道团队全员直播能力，建立直播矩阵，提升项目声量。全聚合、强覆盖员工账号50个与腰部KOC进