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如何掌握招生关单技巧 第一页，共二十一页，2022年，8月28日 唐代诗人陈子昂初到京城时，并不为人所知。一天他遇到有人卖一把极名贵的琴，出价万金。由于价贵，无人敢买。陈子昂走过去，断然买下。众人惊问，他说：“我精通其道。”众人请他弹一曲，他说：“明日到宣扬里去听吧。”次日，陈子昂等大家到齐，举琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有百文轴，驰走京城，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文轴赠与众人，“一日之内，声溢华都”。 陈子昂的故事 第二页，共二十一页，2022年，8月28日 目 录 关单方法 3 3 关单前的几大关键环节 3 1 关单时的异议处理 3 5 3 注意事项 4 关单信号和时机把握 1 3 2 抗拒因素 3 6 关单失败后的跟进 3 7 第三页，共二十一页，2022年，8月28日 一、关单前的几大关键环节： 好心情，高效率 1 提升品牌意识 3 有效利用招生工具 2 4 找准需求点 5 建立良好的沟通 6 确定目标客户 第四页，共二十一页，2022年，8月28日 好心情，高效率 有效利用招生工具 第五页，共二十一页，2022年，8月28日 提升品牌意识 确定目标客户 第六页，共二十一页，2022年，8月28日 找准需求点 建立良好的沟通