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浅谈海南农产品商城电子商务运营方向 摘 要：长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的销售终端。近年来，随着经济的发展和人民生活需求的不断提升，原始的农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益降低。伴随着城市快速发展，绝大多数农贸市场的设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营胀市等突出问题。有些超市虽然也销售农产品，但毕竟所售种类不全，且不是专业化经营，不能满足消费者的需求。 关键词:电子商务 农产品 品牌推广 一、海南农产品商城概况 (一)简介 海南农产品商城创建于2014年3月，位于海南省海口市。依托海南省农业厅，立足海南天然地域特色，为买卖双方嫁接起零门槛“键对键”通道，海南农产品商城是中国农业版阿里巴巴商城，绿色、健康是海南农产品商城的先锋理念，主打健康消费这一市场， 这一路线也使得更多人为了健康而买单。我们将为入驻商家提供企业宣传、微名片、品牌博览、电子商务等服务，引领跨界合作，双店直销，为消费者提供海南优选农特优产品的信息推送、会员积分、打折优惠、礼品兑换等服务，实现绿色海南与城市化生活圈的融合，通过强大的网络平台，让广大客户足不出户也可以了解到各种生态健康产品，网上销售价格等信息，所有产品来自农村，都是“农村户口”，由全国各地1000多个网点收购而来。 (二)品牌核心 先锋理念:纯绿色、健康的有机天然食品 品牌之路:绿色高效农业之路 二、海南农产品商城的运营规划 (一) 前期准备工作 1.市场调查 看看自己选择的市场现在有没有做的比较好的商城，如果没有的话我们就可以做，如果有的话，就看下他的知名度怎么样，市场的占有率如何?商场所卖的产品关键词排名如何?有没有在百度，谷歌投放广告，有没有各大门户网站的软文报道等,其实就是调查他的推广力度如何，如果这家商城的推广力度比较大，那就可以证明这个细分的市场利润不错，而且已经有人在做了，如果我们自己认为自己可以在资源上超过他，那就可以做，如果达不到，那就可以放弃这个细分，在去找其他的看下。找一个细分的市场，可以从淘宝中去获取基本的信息，淘宝有对外公布的销售数据，每个栏目的销售数据基本都有，我们可以按照淘宝公布的信息来找比较热门的，然后进行调查看看自己有没有实力进入。 2.货源问题 在问题就是货源的问题，据个人调查前期从资源的角度上来看，可以考虑下寻找一些可以代发货的商家，这个在淘宝和阿里巴巴中就可以找到，任何产品在淘宝和阿里巴巴中几乎都可以寻找最低的批发价格，当然这个需要一定的时间去寻找和辨别，毕竟现在骗子还是有的，代销的这个方法第一可以让我们以最小的代价去测出商城的市场空间，避免因为大量的囤货而导致的资金占压，已经测试失败压货的风险。 3.养几个博客 博客还是网站推广的不错选择，但是博客的维护需要花不少的精力，上线后往往会忙不过来。可以在网站没上线之前先注册几个博客,给博客做大量的外链， 权重提升的很快，等到上线之后，再用这些博客养网站，见效很快。 4.培养论坛账号 论坛账号级别的重要性大家应该都清楚的，趁着上线前把论坛的级别升上去，而且这个时候没有东西可以推广，也就没有广告嫌疑了，这样升上去的账号更自然一些。还有百度知道和知乎这些问答网站，对级别的要求尤其高，高级别的网站留链接通过的几率要高多了，可以多回答和网站主题相关的问题，如果能升到分类达人或者上升榜，那这个账号就更权威了。 (二) 上线后的打理 1、商城上线后，按照计划的方案，前期可由编辑部负责编辑发布产品，客服协助美工编辑发布产品，后期可以根据需要再招聘网站产品编辑; 2、分配各店铺权限流量设置等，优化店铺产品的标题，添加描述产品属性、产品文案，添加价格核实产品库存，细化各种产品买家须知。 3、制定好发货、退货流程，沟通和物流公司及发货时间，定期清点库存，核对发货单。 4、前期利用各种论坛、微博、微信、进行推广，发布一些相关的信息软文，加入天猫阿里旺旺小二建立的各种活动群，可了解各种活动的最新资讯。 (三)营销策划 1.农产品营销背景 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。 2.品牌定位 品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 产品包装元素:无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 产品线的设置:主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 模式一:活动式微信-------漂流瓶 营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 模式