改进销售提升产能.pptxVIP

改进销售提升产能第1页/共39页 2课程说明课程主题：改进销售，提升产能授课对象：基层单位个险管理人员、组训主要内容：为基层单位提供问题分析、 改进方法和执行建议课程目标：促进代理人销售能力和产能的 有效提高授课方式：案例分析、讲授、演练授课时间：60分钟第2页/共39页 31、提升产能的重要性和迫切性 A、案例分析 B、产能不高原因的分析和总结2、基层营业单位应采取的对策 A、促进销售观念的更新 B、促进销售方式的转变 C、促进销售技能的提升 D、加强活动管理，提供活动平台课程大纲第3页/共39页 4提升产能的重要性提升代理人的销售能力和产能有助于:1、提升代理人收入，增强营销团队稳定性2、促进营业单位经营目标的达成3、促进个险业务持续、健康、稳定发长第4页/共39页 5以龙岩分公司为例：06年1季度达成个险期交3540万,比增60.46%,完成率全省第一全市代理人收入状况1)全市1季度FYC ? 1000元人员794人,占出发人数34.4%2)全市1季度超过当地平均收入水平人员357人,占出发人数15.5%提升产能的迫切性(1)第5页/共39页 6全市1季度人均月新单主险件数:0.84件,直接影响代理人收入提升全市1季度人员负增长412人,降幅17.