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电商直播活动总结 目录 电商直播活动总结 1. 1、直播主题：少女心的 1000 种可能。 2 2 、 目的效果： 2 3 、 直播脚本及监控 2 一、前期准备： 6. 二、中期准备： 7. 三、活动进行： 8. 首先感谢官方给予集淘的这次扶持机会，让机构和主播又进一步的 得到实践并收获到可贵的经验。在主播选择方面，我们选择的是菠 萝宝宝 Yuna,菠萝宝宝 Yuna 是三月初开播的新主播，用 1 个半月时 间粉丝突破了 20 万粉丝，与 4-5 个月的主播相比经验比较少，但是 自身素质和亲和力突出。本次主要希望通过这个扶持活动帮她突破 一个小瓶颈。主播开播前粉丝数 23.4 万，时均观看 2.2 万/小时。 在前期准备上，我们做了很多的的工作，包括为了配合“少女心” 主题而特地去打印的背景墙，杭州 2 个运营为了这次活动赶赴南京 主播家进行支持等等，在前期做了很多的准备。 3 、 直播脚本及监控 选择商家上，根据稳定度以及活动力度合理划分商家分类。优先选 择长期稳定合作力且品质好、优惠力度大的品牌，最关键是产品更 新度跟的上的商家进行前期产品库积淀，然后再根据活动力度选择 几家产品优惠比较大的商家。商品价格相对亲民，所整场直播中穿 插秒杀商品及优惠力度大商品来给予粉丝更多福利。 直播脚本 1、直播主题：少女心的 1000 种可能。 2 、 目的效果： a 、 以少女穿搭为主线背景，对直播主题进行加工修饰，并从话 题、内容、针对性人群等处进行引导，解决粉丝问题并形成兴趣关 注； b 、 直播内容将少女搭配和彩妆全场贯穿， c 、 通过主播现场展示、红包、优惠券、秒杀、解决粉丝问题等方 式，形成节目利益点与粉丝互动促成良好关系并提高转化。 开始至一 小时时间 直播时长 (分钟 数) 在线人数 主播说了 什么 主播做了 什么 开始至一 小时时间 10:00 1 1102 介绍产品优惠信 息，预告今天的秒 杀活动和大奖 预热 10:15 10:05 10:10 5 10 1300 1400 讲解今日大奖和 讲解首选少女 规则 心穿搭 预热 展示商品 10:20 10:25 直播时长 (分钟 数) 在线人数 主播说了 什么 主播做了 什么 开始至一 小时时间 直播时长 (分钟 数) 在线人数 15 2017 讲穿搭，提醒 关注，抽奖 上妆展示商品 10:30 30 3500 20 25 2500 3100 讲解主播的少 想送几件衣服给粉 女心 丝 教学穿搭 抽奖 10:35 10:40 35 40 3000 2600 主播说了 什么 主播做了 什么 开始至一 小时时间 直播时长 (分钟 数) 在线人数 主播说了 什么 主播做了 什么 提醒点赞，关注， 进行第一个大奖抽 奖。 教学穿套裙 10:45 45 3000 提醒 10 点大奖活 动 展示商品细节 介绍穿衣的搭配， 秒杀 T 恤 10:50 50 2687 介绍宝贝优惠 展示商品细节 短裤推荐 讲解宝贝 10:55 55 2721 试衣服，并结 介绍优惠信息 展示商品 1 10:00 60 4300 教导怎么抽美图大 奖 抽了一台手机 开始至一 小时时间 直播时长 (分钟 数) 在线人数 主播说了 什么 主播做了 什么 直播准备 一、前期准备： 1.根据主播联系商家，谈好合作细节，商家发货。 2.商家谈判与商品邮寄分别由专人负责，招商人员敲定活动后，运 营人员联系商家邮寄产品。样品到达后要让主播进行一轮申请，并 不是所有提前谈好的产品都要推的，必须让主播进行二次筛选。 2.与商家恰当合作细节，确定优惠价格，商量好秒杀活动的具体细 节 3.主播助理熟悉活动整个环节，以便在直播过程中对主播进行辅助 二、中期准备： 1.商家方面、机构方面、预热推广：贴出详细的活动信息以及参与 方式，机构方面通过微博、微信推广在宣传预热活动，以及直播中 的分享及微淘的推送。 2.主播在直播中宣传本次活动，并且发布预告 3. 活动敲定后，商品以及活动脚本第一时间发放给主播，相关人员 就本次活动配合主播一起演练。 4. 活动要求，活动流程，脚本内容重点的部分告知主播，由主播经 纪人及助理按照要求布置直播场景。 涨粉： 9000+ 5. 助理有比较明确任务划分，具体执行事宜由经纪人安排。 三、活动进行： 1.主播提前发起直播，吸引自己的粉丝观看，并再次公布将要进行 的活动 2.商家安排好客服，迎接即将到来的消费者 3.活动开始后除了秒杀活动等制定的活动，主播还要进行定时抽奖 4.主播助理在直播时帮助主播回复粉丝问题，辅助主播将整个活动 流畅的进行。 直播数据： 整场直播共计 19.2 万人观看、点赞 320 万 活动