创业计划书详细解答.docVIP

创业计划书详细解答 创业计划书详细解答 PAGE/NUMPAGESPAGE/NUMPAGES 创业计划书详细解答 二、创业计划书内容 一般来说，创业计划书分为大纲、产品和服务、市场解析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大多数。 在封面页上，要清楚地注明你准备成立的企业或进行的项目的名称、联系人、联系方 式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。 有两种不相同的创业计划书略式创业计划(归纳式) 略式创业计划是一种比较简短、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性资料。略式计划内容平时有lO—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试试投资商的兴趣、竞争强烈、时间紧迫。 详式创业计划 这类计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，特别能够对计划中重点部分进行较详细的阐述。 详式创业计划有以下几种用途:详细研究和讲解企业的重点问题、追求大额的风险投资。（一）计划书大纲 在大纲部分要写清楚企业的要旨、战略、商业理念、商业模式、技术、企业的法律形式、管理团队、可利用资源、资本需求等内容。 1、要旨。第一要提出清楚明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。 2、企业战略。这里可解析一下企业所面对的机遇和详细的市场战略，从而向投资人显现一个难得的创业机遇。 3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经阵营区和客户群。 4、技术。指出你的产品所采用的技术，可否独家拥有。若是是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。 5、企业的法律形式。即企业的性质，包括个体工商户、合伙企业、有限责任企业、分企业、股份有限企业等几种形式。必然要先熟悉法律法规，以及税收政策，再依照你的实质情况决定企业的性质。 6、管理团队。简单介绍一下企业或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在企业中的职位等。这部分内容很重要，必然要突出每一个人的优势所在。 7、可利用资源。你已经拥有或能够利用的、对企业或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。 8、资本需求。你需要多少钱?主要用途是什么?资本的形式是自有、借钱、贷款、出让股权还是风险投资?资本的送还限时及送还方式? 创业计划书的大纲部分是特别重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大体地认识，吸引投资人的注意。因此，这部分要简短简要，篇幅不要过长，以不高出两页为宜。 怎样获得别人的帮助 若是需要别人投资的话，必然要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益是什么，以及多长时间内能够回收投资。若是你对企业或项目很有信心，那么借钱成本最低;若是你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参加还是不参加企业的管理。若是不讨情这个问题，今后创业者和投资人可能会产生不能调停的矛盾，最严重的结果就是企业会垮掉。 （二）计划书中的产品和服务 在这一部分里，要用一般人能够理解的语言来描述你的产品或服务。你需要详细说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。 1、产品或服务。这里需要回答以下问题: 你供应的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?若是能供应图片会更好一些。并让投资人能在创业计划书的附录中查阅相关详细资料。 你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?可否己在某一范围(领域)内获得应用?若你的产品或服务已在市场上获得考据，会大大增加你的说服力。 你的产品的生命周期有多长?若是你的产品生产出来时就已被裁汰(质次价高)，那么你的计划是不能行的。 你的产品或服务与市场上现有产品和服务对照优势在哪里?可否拥有品牌优势、专利技术或其他形式的知识产权?可否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?可否拥有奇特性和独到性? 产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样? 产品或服务规划。企业将怎样经过产品或服务规划来满足客户的需求，实现收益的最大化，同时保证在与关于的强烈竞争中保持优势。把企业供应的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。 2、研究与开发。对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是怎样做出的等问题。 3、售后服务与技术支持。很多产品