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李宁公司运动服饰国际市场营销策略分析 组别： 第六组 组长： 王惠平41） 营销步骤市场资料收集↓通过资料分析市场环境，评估市场机会，预测市场前景↓确定市场细分，做好产品定位↓选择市场进入模式，进入市场的战略要素分析↓分析市场竞争力，制定市场的竞争战略↓制定营销策略 Make the Change 企业状况1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 欧洲市场环境状况及分析预测 1、文化环境（1）后奥运时代中国运动品牌全面崛起 （2）欧洲华人数量（3）中国风的影响（4）忌讳与偏好（5）运动喜好（6）消费者状况 2、经济环境 3、政治、法律环境 4、技术环境 5、物质自然环境 （1）、地理位置经纬度位置： （2）、大陆轮廓及地形特征： （3）、气候特征： （4）、河流与湖泊： 市场细分首先，以地理位置进行细分，将目标市场定位于欧洲。其次，采用价格作为主要细分交量，把体育用品市场区分为 高端、中端和低端市场。再次，以年龄为次要便量进行细分。把消费群体划分为15岁以下儿童、l5--25岁青少年、25——35岁青年和35岁以上几个群体。再以风格作为变量进一步细分．把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。最后，根据城市消费水平，将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市等几个细分市场。 产品定位李宁牌是能够满足运动与休闲需求的体育用品品牌，它能引领体育消费的时尚潮流，不断为你带来舒适的感觉和创新的运动时尚、运动快感和自信 作为高接触型产品，产品的形象受到消费者更多的关注，有更多的消费者卷入。运动，是在人们生活中具有普遍意义，全球相同的，在欧洲市场上产品以“浪漫”“活力”为主打，华人聚居集中区域加入“中国风”风格。 市场进入战略1、进入时机 现在是欧洲经济危机后开始复苏的时机，欧洲各国推出可以改善财政状况的财政整顿措施，也希望看到经济增长。采取各种经济政策，拉动消费。2、选择道路 欧洲人要求高，品牌意识强，所以“李宁”应立足长远发展，应 该用优质国货占领欧洲市场。 3、产销活动的布局问题 国内生产 国外销售4、产销活动的控制问题（直接出口） 进入目标市场的具体做法 广告宣传 名人代言 融资上市 与国外企业合作 构建电子商务平台 大型赛事赞助 市场竞争综合分析高端国外品牌NIKE、Adidas和国内中端的安踏，他们是李宁最主要的的强大竞争对手。耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着欧洲的高端市场。安踏则在与李宁争夺着欧洲市场的中高端。 李宁品牌欧洲市场竞争的SWOT分析 (1)、体育营销策略(2)、细分市场，差异化产品策略 (3)、网络销售 (4)、媒体宣传采取的策略 市场营销策略制定（一）国际市场产品、促销策略及服务营销服饰要主打休闲类，在服装的设计上，要大胆前卫，个性，能够夺人眼球，具有想象力。对于颜色，挑选鲜艳的，有活力的。在服装设计上，还可以加入一些中国元素，比如龙，墨等中国特色，使服装更具有特色和吸引力。 在产品促销中，可以通过一下几点进行促销：1、通过自己的实体店铺进行产品销售，平时可以利用 （1）降价促销（2）反补现金劵 2、通过广告促销，明星代言促销。 3、通过网络进行促销。 2010年7月26日，上海――全球最大的电子商务平台eBay与中国领先运动品牌李宁于近日正式宣布合作。李宁eBay网店将首先在eBay澳大利亚站点和英国站点上线，李宁的产品将通过eBay平台销往海外。对于志在全球范围与耐克、阿迪达斯等品牌争夺份额的李宁公司而言，eBay将成为其面向国外市场的在线销售渠道。同时，eBay丰富的跨国交易经验，以及全球超过3亿的注册用户对其迅速开拓海外市场和提升品牌知名度都具有重要意义。 4、通过公关促销。 5、利用比赛促销。 李宁服饰的服务，一定要以“顾客就是上帝”为宗旨，为顾客提供全心全意的服务，让顾客感受到最优质的服务。 （二）国际市场定